“互联网+”新时代房地产企业的营销策略

“互联网+时代”营销不仅仅是将传统营销工具移植到互联网上，而是通过互联网思维模式创新营销过程，并在互联网市场和客户需求变化的基础上实施互联网技术。针对“互联网+”时代房地产企业的营销创新战略，具体从以下五个方面进行论述。P>

如今，APP、微博、微信公众号、微信朋友圈等社交媒体矩阵已经传播出巨大的传播力，逐渐成为房地产企业推广营销的重要渠道。在推广社交媒体内容时需要注意的一点是广告。社交传播必须在内容和形式上创新优秀，让客户积极转发信息，积极形成热点讨论，以达到良好的传播效果

  如碧桂园的“0号营销”（0首付，0契税和其他宣传内容）通过碧桂园所有员工在朋友圈内同时发布图形信息而获得动力；然后组织发布相关稿件和热点搜索话题；通过媒体和自媒体的三方联动扩大影响力。碧桂园通过此次活动，通过定制内容，将优惠促销信息迅速传播到全国

  目标客户。在营销中，沟通的中心节点是意见领袖和核心用户。与普通大众相比，这些人在营销活动中可以接触到更多的目标用户。在网络营销中，企业开发的产品和品牌理念如果能得到舆论领袖的关注和推广，就能更好地在相应的客户网络中传播

  互联网时代的新媒体可以根据用户的接触习惯和偏好提供个性化定制服务，如基于客户点击内容的个性化推广，通过细化网络内容使重点定位更加准确，在广告过程中为房地产企业筛选目标客户群等。大多数房地产企业可以结合目标群体的个性化需求，采取多种方式植入广告

  “病毒营销”允许用户自发地将信息或产品告知他人，并使其广泛传播。一般来说，有趣和娱乐性的信息最有可能被传播。例如，万科通过制作和传播有趣的“成人买房”视频，迅速获得了目标客户的高度关注和高转发量，为品牌宣传提供了新的途径

  典型的病毒营销方式也与新的技术手段相结合。例如，基于手机移动客户端的一种新的营销技术“快码传播”，就是通过一键生成用户头像进行裂变病毒传播，从而达到快速吸粉、低成本、网络营销方式定位的显著效果。

  房地产是大宗消费品。客户通常无法仅通过网络信息做出购买决策，但仍需要离线体验和实地考察。因此，线上召集客户、线下体验消费的o2o模式逐渐成为房地产行业另一种新的营销模式

  在基准房地产企业中，万达以商业项目为主，其o2o模式有三个关键词，即智慧广场、大会员、大数据。在万达的商业模式中，以智慧广场为基础，通过同步建设万达的线下商业平台，如百货公司、企事业单位的在线网站平台和客户大会员平台，完成基于实体商业的互联网平台生态系统。同时，万达通过打造“非凡网络”，与线下实体店、品牌、管理输出联动，实现在线网络系统建设，实现“互联网+”时代万达业务系统的轻资产化、多元化，房地产营销不能局限于行业本身。跨境思维已经成为一种新的客户转移和推广方式。目前，越来越多的住房企业选择通过跨境联合营销进行营销，并取得了显著成效。p>

  房地产和金融的跨界也是一项重要的营销创新。万科与腾讯彩通的合作就是一个典型的例子。深圳万科推出“彩通收入100倍抵房款”活动