怎样实现外贸精准营销？

  杨景新老师在微博上的一段话：

  具体来说，实现外贸企业精准营销的路径如下：

  1确定目标市场。我们应该分析我国企业进入国际市场的潜力，从综合的角度分析客户反馈的市场信息，解读数据背后的市场状况，找到自己最好的市场进入。本文采用的方法有矩阵分析、SWOT分析和五力分析，这些方法没有得到扩展。深入了解出口战略。我们需要根据自己的企业规模定制实施计划。进入目标市场时，要明确价格策略、产品战略、宣传策略、风险控制，动员公司合作，有效实施出口战略

  以上两点属于战略定位阶段。明确战略目标，我们可以在此基础上准确挖掘目标客户。有很多方法可以准确地收集目标客户。以下是两个模块，例如

1使用社交网站。LinkedIn，Facebook社交网络平台充满商机。一方面，我们可以通过社交平台创建个人/公司主页，建立专家形象。另一方面，通过朋友圈的辐射，我们可以找到目标客户的准确信息，包括企业规模、负责人、背景等。通过搜索引擎和其他公共渠道收集买家线索。这项工作必须用软件来完成，人工成本最高。只有软件才能实现批量搜索、批处理和批归档。但是，作为软件用户，外贸销售人员在搜索前应做好准备：从产品和目标客户需求的角度确定搜索关键词，并确定要搜索的客户的性质：贸易商、进口商、经销商，批发商或最终用户在收集客户信息后，下一步是通过积极营销来传达企业价值。这里我们简要地讨论了三点：

1电子邮件营销：电子邮件营销不仅与发送电子邮件一样简单，而且不包括大量电子邮件。电子邮件营销是利用现代手段，准确收集客户信息、了解客户、分类客户；并根据预制灵活的电子邮件模板，向不同类型的目标客户大规模发送不同的专业电子邮件。电子邮件营销应能够激发客户的欲望和潜在的进一步沟通需求

  2。在与客户沟通时，要把握客户的心理防线。客户信任已成为双方贸易成功的关键。国外贸易商应研究如何打破客户在电子邮件沟通中的警惕，全面挖掘客户的潜在需求，发布合理的报价。我们可以也应该充分利用公司网站、视频和第三方平台，构建立体诚信体系，认可公司信用

  3。记住，用户需求是最重要的。我们可以用2:8规则帮助自己找到最有价值的潜在客户，利用查询细节深入客户需求，帮助客户解决可能出现的问题，提供深入的服务

  杨景新：外贸精准营销路线图理论的创办人