B2B企业营销痛点与机遇挑战并存的情况下，企业如何布局？

  近年来，无论是国潮的回归、德克斯特的跨界、瑞星的裂变互联网营销服务，还是小米生态系统的积极构建，与B2B市场相对沉默相比，B2C市场呈现出更为灵活多变的趋势，现象化的营销案例层出不穷，B2B企业的市场信息越来越集中在龙头企业，而趋势下的企业获取市场、配置资源的难度也越来越大。当然，还有另外一个需要注意的数据，即数据的呈现会有明显的正态分布。越接近龙头企业的市场，其资源和品牌优势就越突出。另一方面，在数据结构的末尾，很多企业和品牌在相对狭窄的空间内自由发展。这意味着在数据分析中，应该更加重视长尾的价值，但一般来说，2b企业受到环境和政策的影响较大，市场调度因素也会影响2b企业的成本和利润。这意味着B2B企业需要更多的积极态度和信心

  B2B企业营销痛苦点分析

  一般来说，2b企业有以下交付方式

  第一市场交付；二是产品交付；三是项目交付

  其中，以产品为交付目标的企业占据了大部分市场，但我们不得不承认，市场收购过程相对较长，线索分散，关键节点模糊，这是2B企业普遍存在的问题。传统的“营销+营销”模式，使企业在市场收购过程中更加注重前端开发和线索开发。如果不注意，企业往往容易陷入狭小的空间争强不息。比如企业降价、积极稀释利润，希望在市场交易过程中获得产品交付量较大的客户，或细化产品交付渠道，缩短订单交易周期，提高人均单位产出

  ，由于其“前端市场开发+中端客户线索分析+后端客户跟踪转型”模式，企业在前端市场开发阶段往往容易迷失在

  共同的痛苦点：

  渠道开发和客户获取的难度在逐渐增加，而客户收购后的线索价值无法有效判断

  数据显示，在渠道开发和客户获取过程中，企业积极或被动地投资于以下渠道：电子邮件营销、社交媒体、内容营销、SEO、会展营销、SEM、展示营销等，外包电话、视频广告、直邮、电视等，按分销、电子邮件营销、社交媒体、内容营销、SEO和会展营销等数据分布量最大，但现实情况是，目前国内市场还没有培育电子邮件营销土壤，而电子邮件或短消息被打开的概率很低。不熟悉的电话联系通常会引起很多人的反感，从而降低了电话连接率。互联网竞价排名或关键词搜索投入高、低受到批评，展会实际成交也逐年减少，内容创作面临较大困难，获得客户后，连续更新获取流量非常困难价值判断不能判断真假。同一线索在多个渠道或同一通道中的多条线索，导致线索分散，无法集中。因此，各渠道的线索不能集中，导致前端线索分析阶段的效果判断不准确，前端市场发展后，营销人员将根据渠道反馈的信息，对线索进行初步梳理，并然后把它们转到销售部。在这一过程中，首先要解决“各通道数据集成”、“线索筛选无效”、“重复线索处理”、“初步线索通信”等问题，首先要注意的是，在这一阶段，数据清理难度很大。一些企业需要手工分析比较数据，而不建立完善的数据分析机制，处理无效数据，重复数据d