走出圈子，越过边界，打破围墙

  在市场细分日益显著的今天，如何有效配置自身资源，实现消费者需求的准确对接，无疑是每个品牌网络营销方式策略的根本出发点。然而，在资源有限的情况下，如何在有限的资源下点燃市场容量，最大限度地发挥传播效果，吸引潜在人群的注意力，是品牌营销在层出不穷的广告中脱颖而出的关键。

企业以利润最大化为目标，1+1>2是品牌合作的基石。如何通过创意、IP转换等核心因素将两个看似不相关的品牌联系起来，形成品牌价值的合力，将是不同品牌参与合作营销时需要考虑的主要因素。

现实中，跨境营销案例层出不穷。

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  兔子与闻库共同推出的兔香水，一度引发热议，在两天的销量超过1万后，占据微博热搜。

归根结底，品牌间跨界营销的关键在于双方独特的品牌元素，它们可以相互帮助，实现自身品牌形象的多元化和客户群的扩张。营销的效果更多地取决于双方品牌内涵结合后可能发生的化学反应，比如久负盛名的六神、大白兔与大众品牌的合作带来的新鲜感。

那么，是否存在基于品牌代言明星的跨境营销？这似乎并不常见。在笔者的印象中，我只能想到这种疯狂拖酷的跨界营销。正是因为明星们推动的跨界营销并不常见，这使得京都念慈安与大华西游的联合营销，也正是杨潮超的代言，颇为有趣和新颖。然而，京东海报中鸽子与阿姆河（杨朝岳代言人）看似不经意的“搭配”，不仅让人感受到会心的微笑，也为这一现象增添了另一个例证。在

现象的背后，有着深刻的逻辑。接下来，我们将从跨界营销的概念入手，结合杨朝岳及其粉丝的特点，试图对这一现象进行分析。

如前所述，在联合营销的合作中，品牌之间的双赢不仅是合作的基石，也是其追求的目标。这使得品牌在选择联合营销伙伴时需要考虑多个维度。品牌声誉、企业理念、产品类型等因素都会对合作的匹配程度产生影响。在创意的火花闪现之前，它更细致地把握了彼此的品牌和更准确的消费群体写照。这不是一种简单的加减法，也不是随机混血。它是以目标为导向，对彼此的品牌价格价值进行研究、判断和分析，以及对自身品牌特征的调和与重构。

在互联网时代，流量和话题层次固然重要，但赔钱挣钱显然不符合品牌方的要求。跨国营销的真正目标是它能带来真正的利润。这一方面体现在引起其他品牌消费者的关注，使自己品牌的影响力渗透到联合品牌的消费群体中；另一方面，话题度本身所带来的吸引力，使两个品牌在传播的影响下，突破各自的覆盖范围，向潜在的消费群体扩展。因此，跨国营销合作品牌的选择是相当微妙的：一定不能是竞争性产品，因为这样的“联盟”一定是零和或负和博弈；目标人群不要太远，很难想象高端奢侈品牌与袋装泡菜合作的结果；有吗应该是品牌之间的匹配度和对比度，这样可以让人们把思考作为空间和新鲜话题，让人们有自发传播的意愿，真正使营销发挥作用。

  我们可以看到，上述品牌和品牌的结合在六烈酒鸡尾酒和兔子香水中