营销理论_营销策划_什么叫营销-牛蚁

传统心理学模式

发布于：2020-07-27

　　传统心理学模式的代表人物是巴甫洛夫，这一模式认为：通过各种各样的强化力量加强诱因——反映的关系。借助强大的驱策力来建立消费者的购买行为，而需求是由驱策力引起的。　　驱策力分为原始驱策力和学习驱策
推搡效应

发布于：2020-07-26

推搡效应(Pushing effect) 　　推搡效应，是指把商品放在目标买主够得着的地方。原本商场企图通过将领带货架放在人们容易够得着的通道旁以增加销量，但通道上的人流挤撞不但没有达到预期的效果反而
1P理论

发布于：2020-07-26

1P营销理论(The Marketing Theory of 1P) 　　1P理论是利用网状经济形成的外部效果，在企业价值链环节之间、企业与企业之间、企业与顾客之间引入第三方利益攸关者分摊成本，把企业
波特的买方价值理论

发布于：2020-07-25

　　波特在其1985年所著的《竞争优势》一书中首次提出“价值链”这一概念，他指出，作为消费者也有自己的价值链，即买方价值链。在波特的买方价值理论中，价值就是客户愿意支付的价钱。企业可通过采用提高买方效
1P理论

发布于：2020-07-22

1P营销理论(The Marketing Theory of 1P) 　　1P理论是利用网状经济形成的外部效果，在企业价值链环节之间、企业与企业之间、企业与顾客之间引入第三方利益攸关者分摊成本，把企业
利基营销理论

发布于：2020-07-21

利基营销理论(Niche Marketing) 又称缝隙营销战略、补缺战略、狭缝市场营销　　“利基”一词是英文“Niche”的音译，意译为“壁龛”，有拾遗补缺或见缝插针的意思。菲利普·科特勒在《营销
刺激－反应理论

发布于：2020-07-20

刺激－反应理论(S-R theory/stimulate response theory) 　　行为心理学的创始人约翰·沃森(John B.Watson)建立的“刺激一反应”原理，指出人类的复杂行为可
中杯理论

发布于：2020-07-17

　　某些商品，大份与小份之间成本基本无差别。比如咖啡，大杯与小杯之间的成本差至多不过几毛钱，但是其定价却相差甚远。商家为了促销，常在促销手段上玩点花样。　　假设某咖啡馆推出一款咖啡：大杯(620毫升
后现代营销

发布于：2020-07-14

后现代营销（Postmodernism Marketing）　　英国南安普顿商学院营销学主任阿肖克·兰乔德在其《因特网，后现代营销和全球化》一文中，阐述了自己的后现代营销观点。兰乔德认为，对后现代营
最高利润追求理论

发布于：2020-07-13

　　最高利润追求理论是指认为谈判者总是为了通过谈判，在交易中最大限度地获得利润，若没有达到最大限度的利润，则是己方在谈判中的损失的谈判理论，是与“知足理论”相对的传统的谈判目标理论。　　最高利润追求

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