化妆品和护肤品如何进行网络营销？

  护肤品的网络营销模式

  我知道有很多网络营销者认为网站流量就是一切。就像数据库营销人员整天高喊“列表，列表”，互联网营销人员高喊“流量，流量”，他们不知道的是，互联网营销真正成功的关键是“沟通，沟通”！沟通的关键是信息质量

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  从这个意义上讲，网络营销的更大努力是关注信息质量-

  寻找护肤品的女性消费者上网看不到很多网站，但要找到“她”最需要的美容护肤产品或有用的信息；因此，你必须努力定制他们最需要的网站内容

  在策划电视广告时，我们总是一个字一个字、一句话一句话、一秒一秒地担心，因为成功的逻辑是：如果信息质量到位，我们可以确保一定的反馈率。有了这个反馈率，我们可以放心在广告上花更多的钱

  ，但在互联网上，我们仍然可以看到大大小小的站长在所谓的“推广”中绞尽脑汁，但在网站信息质量上却敷衍了事。他们坚持所有的努力都是让访问者“看到”，无论消费者在网络营销中是否看到他们需要的信息，我们也在信息质量上投入了大量精力，所以我计划的一个网站的电话咨询率继续保持在6%的水平！6%是什么意思？！这意味着如果有1000个IP，将有60个咨询和订购电话进入

  以投标方式为例，不难使网站流量达到每天1000 IP。只要你敢花钱，你就可以轻松做到每天10000 IP。关键是——你敢吗？你的网站信息能带来高的咨询反馈率吗？！我知道如果大多数网站的咨询率都能达到1%，那将会非常成功！更多网站的响应率以千为单位计算…

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如何突出消费者的兴趣：

世界上影响他人的唯一方式就是谈论人们想要什么，并告诉她如何获得它！你必须清楚：女性消费者购买化妆品和护肤品并不是为了得到装满液体和奶油的精致瓶子和罐子。他们想要的是“年轻、美丽、迷人、光滑、令人羡慕的皮肤”和“被爱的人注意到”。。。因此-

您必须传达您的产品能够为他们带来的最终好处和结果！特别是当你还是一个不知名的品牌时，你必须努力传播这种吸引力。你可能会问：为什么很多知名品牌的化妆品没有效果需求？事实是——名牌化妆品不需要效果诉求，但它们已经通过了效果诉求阶段，并被消费者广泛接受，但你们的化妆品不同——人们对其功效充满怀疑，我甚至不知道你们小瓶里的东西能给他们带来什么好处……

如何展示这些好处：

第一句话是——不要喊同样的空洞口号，比如“努力为你创造一款好的护肤品……”“更柔软、更有弹性的皮肤”。这些口号，对消费者的购买决策甚至没有一点帮助。它们不具体，没有实际意义，更不用说视觉了。它们是空洞的语言，叫做“看不见”和“听不见”！对消费者没有刺激。这些口号的效果是“水漫鸭背无痕”…

  另一个是视觉性能。我想知道为什么那个网站上没有头像。你知道，静物画远不如角色吸引人，面对读者的角色更容易打动人！特别是对于化妆品和护肤品，精心挑选的美容头至少可以引起人们的注意，甚至让人们对使用效果产生遐想。拿出证据：

  你不仅应该清楚地告诉你的目标受众你的产品能给他们带来什么好处，但也要提供大量证据证明“你一定会履行你的利益承诺”-你必须从多个层面和角度提供证据，不断强化同一信息-这一信息是“我可以按照我的承诺为你带来你需要的利益”！例如-

您的产品的用户在使用您的产品后会发生变化吗？什么会改变？如果是，则应直接通过照片显示