中小企业如何做品牌规划？

最近，我在一个传统行业的初创公司做品牌战略，

< P>现在所有行业都在拥抱互联网+，很多初创企业都想让传统产业立足互联网，创造新的品牌价值。因此，尽管它是一家初创公司，但市场仍然是成熟和竞争激烈的市场。p>

  很难

  事实上，所有想突破传统行业的营销服务公司迟早都会面临品牌建设的问题，但有些人愿意努力奋斗，有些人希望看到好的一面，只要他们在过去几个月里有盈利

  ，在学习外国思想、观察和思考市场的同时，我不断尝试纠正错误。我认为用模块化的标准化管理很难解决中小企业的品牌规划问题，这也是中国的国情。因此，一些国外的观点，如“首先找到品牌定位”和“消费者心理规律”，不能完全适用，简单地说：

  1.我们应该注意品牌与市场的匹配程度

  很多做品牌策划的人很容易“瞄准高”。我也是。给企业一些高深的概念是很容易的。例如，“国产轻奢侈品”和“东方健康智慧品牌”来自国外品牌战略理论，认为品牌战略应该具有前瞻性和指导性。然而，当我们来到这里时，它几乎完全脱离了企业现有的产品和市场渠道，然后告诉企业如何提高生产率和产品结构，但问题是中小企业现有的产品中有现金流。他们没有那么多的资金和时间来支持这些努力。他们必须一条腿站在过去，向外面走去。如果你让他们直接跳到未来，放到市场上验证，他们会死的

  2.注重市场定位和消费者分析

  与品牌定位相比，中小企业更重要的是首先重新挖掘消费者的利益，而只要他们有塑造品牌的想法，他们就不会像一些“品牌大师”所担心的那样关注眼前而忘记长远

  这是因为许多想在传统行业挖掘财富的企业家名义上是创新的，但实际上他们仍然是旧想法。比如，分析消费者仍然是按照年龄、性别，一组客户，即90后、85后、70后，谈论抗衰老护肤品，或者30+优雅女性，这些都不能准确描述你的目标客户。现在是媒体社会化、社会商业化和商品程式化。我们需要从多个维度来验证消费者真正的特殊关注点。例如，生产护肤品并经常食用维生素和鱼肝油保养品的白领女性一定与喜欢酒吧和夜生活的白领女性有不同的关注点和需求。我们的消费者定位是，我们甚至应该继续深入挖掘白领女性的需求，她们食用日常保养品，以便在红海找到“处女地”。3.了解消费者反馈，但不要迷信。重要的是分析趋势

在市场细分方面为什么要挖得这么深？因为门槛很高，你当然不需要宝洁。只需去除头皮屑、营养和控油即可。人们将很早站稳脚跟，继续前进。但中小企业，尤其是那些拥有大量产品的企业，渴望在营销上成功突破

  然而，了解消费者需求并不是完全“听消费者说”。我告诉你，消费者不知道他们想要什么，这需要深入分析的能力。预测未来三年的消费趋势，掌握消费者的使用习惯，分析其他相关行业的流行趋势，将有助于此分析

  但归根结底，分析和思考是经验的积累和新信息的学习。总有一天，AI将进入品牌战略领域。我认为它会比我们的任何一位“品牌规划师”做得更好。好吧，就这些。写这样一篇大文章也是对最近工作经验的总结。我想总结一下这个月的想法，但我不认为我写了一个字后会留下印象。我最好像这样分享。最后，我非常喜欢品牌战略的工作。虽然我总是与自己竞争，并且有很多白发（PS: