B2B营销框架与思路

  与B2C短而快的决策相比，企业网站建设产品采购的决策过程相对缓慢。以我现在的服务公司为例，一个完整的交易周期大约需要130天。在这样一个漫长的交易过程中，不仅销售经理、产品经理、培训顾问会不断地、反复地参与到与客户的交往中，市场部也会参与到多个环节中，帮助客户加快决策过程。以下是结合本人观察、实践和学习到的B2B营销知识和经验，梳理出B2B营销的框架和思路，B2B营销部门的价值在于无论是B2B还是B2C，我认为有两件事：短期的促销，长期的公司品牌建设。关于“我是谁”这一基本问题，我认为无论是哪一个行业、哪一种营销模式，答案都是一样的

根据我的理解，2b营销将从四个方面着手。为了显示B2B营销人员“高度不可预测”的能力，有四个层次这样说：[/p>

  思考领导力

  市场渗透

  客户参与度？我不知道如何翻译好……）（/p>

  销售支持）

  一个接一个的

这个词“上层建筑”是第一眼看到的，它是为了品牌的明天。我认为需要做的包括：

  p>市场和行业洞察：

  了解客户的想法？竞争对手在想什么？这个行业的未来趋势是什么？再回到我们的品牌和产品需要做些什么来维护与政府的关系：

  p>对于企业，特别是外国企业，他们可以得到政府的支持和帮助，媒体关系的重要性不言而喻。平日里，媒体是否会突然“粉身碎骨”地写下公司对行业和社会的贡献，而危机公关到来时是否会被抛在后面，则是对公关内容营销的考验：

  p>这里所说的内容，是指对所服务的行业和客户真正有价值的内容信息。例如，行业白皮书、案例研究、价值研究等。，用于促进潜在客户和现有客户对公司品牌和产品的认可和偏好，

市场渗透是指找到对产品有需求的潜在客户/群体

一般方法包括举办行业展会和在线讲座，并通过自身品牌和产品的积极沟通获得新的商机

客户参与客户互动，围绕现有客户开展一系列营销活动

因为很多时候，我们不仅向客户销售产品，同时还提供增值服务，让客户看到产品和企业对他们的更深层次的价值

同时，客户互动的目的之一就是联系和加强与决策者的关系。在B2B采购中，决策者无需多谈话语权问题

同样，客户往往只是在一开始就购买了一个产品，但在与客户互动的过程中，我们可能会主动或被动地发现更多客户的需求。此时，结合已建立的关系，我们还可以帮助销售人员完成追加销售（从a到a+）或交叉销售（从a到a），购买a和b）

  p>销售支持，即提供销售所需的各种市场支持

项目内容包括：活动，产品信息、礼品、email直销等

B2B的营销组织结构可以分为三条线：客户营销、产品营销和品牌营销。这是一系列围绕销售和客户的营销工作（也是我目前所从事的工作）[/p>

  我们需要能够快速响应销售需求，同时与客户保持有效持久的沟通，提供内容、活动、客服、培训等多种服务。另一方面，处于这种地位的人需要记住那些经常去老年经销商那里的人。因为经销商是中介，可以帮你更好的销售，管理经销商的渠道，公司的销售人员也会喜欢你

产品营销

我觉得做产品营销的人应该善于把“技术语言”转化为“销售语言”。一方面，当新产品上市时，其特点是