案例分析：江小白的品牌营销之路

  白酒成就辉煌，赢得认可。大多数人都会想起著名的中年人手持酒杯的场景。

在过去的几十年里，我们专注于两个词：高端。每一瓶酒都强调它是用古老的方法酿造的，有着深厚的历史文化底蕴，位于美食和春天的最佳区域，几乎每一瓶酒都与皇帝有关。几乎每瓶酒都在想方设法做一件不理智的事：远离老百姓。

与众多白酒企业的傲慢和麻木相比，植根于重庆传统酿造工艺的新一代纯高粱互联网营销工具江小白，通过对消费情感的深度挖掘和民情的直接表达，为中国白酒品牌带来了新的生机和活力。

江小白打造小而美，小酒瓶、小投资、小沟通、小营销成为江小白的典范，并定位年轻群体，战略性地实现与其他品牌的差异。我们酿造的是葡萄酒。我们谈论感情，用网络思维管理品牌。

  现在说起蒋小白，脑海里浮现的是他酒瓶上的文言文和淡淡的香气。公众对品牌的认知在公众心目中建立了品牌的印象。”“文艺青年”和“青春美酒”是“江小白”的品牌。

[文案]

通过以往的营销案例不难看出，蒋小白最擅长的是“利基圈”。它诞生于2012年，一时流行起来。但与其他酒类企业不同的是，它从未出现在各大卫视的广告中。很多人通过微博认识蒋小白。多年来，已成为白酒行业的一道独特风景线。

“与重要人才谈论人生”

“低质量的社交比高质量的独处要好”

“手机里的人坐在对面，你怎么还能盯着屏幕”

“我是蒋小白，生活很简单”

“一个人，喝酒不孤单，喝酒，想着一个人是寂寞的“

”兄弟间的酒会应该是无足轻重的赏赐和勾结“

”我喝下去大家都跟你耳语了“

”

堪称经典的一句话，令人心旷神怡。

刚认识江小白的消费者最有可能被其文案征服。看到其文案似乎在说，这是消费者的现状，这为我们提供了情感释放的理由。创始人陶石泉曾说过：要做一个态度真实的品牌，要真诚地对待消费者，要深挖消费情绪，把文案直接表达到人心，让品牌回归朴素，真诚地与消费者沟通。

  复制文案，重场景，搜集年轻人不同职业的英语口语，抓住头脑，把情感场景与蒋小白的酒画划上等号。

蒋小白的文案之所以能打动人们的心，是因为他对用户的思想有足够的了解。如何与粉丝建立联系，是很多品牌无从下手的问题。

[社会篇]

“社区”和“社交”一直是互联网关注的焦点，粉丝经济和裂变式口碑传播的实现几乎都是基于这两点。小米卖“手机”和卖“书”的逻辑思维就是最好的例子。作为“一瓶酒”，江小白有着天然的社会基因。

长期关注江小白的粉丝们都知道，他们每年都会围绕一个主题举办酒会，并邀请粉丝参与。2016年的主题是“冬季小约会”。粉丝来自各行各业，每一位受邀的粉丝都会邀请自己的朋友参与，目的是打造一个“现实的朋友圈”。

用户是品牌创新的焦点。在粉丝运营方面，江小白通过现场营销提高粉丝粘性，使“小聚、小饮、小时”的饮酒文化渗透到核心粉丝圈，再通过一系列营销手段将品牌粉丝传播给衍生群体。这一创新是基于对年轻人饮酒态度变化的洞察。葡萄酒不应该是社交的工具，而应该是真诚交流和情感表达的催化剂。

“产品是企业战略的源头，互联网是连接我们的支点