如何快速构建面向B-SaaS产品的营销体系？

  如何推广好到B的产品，让更多的用户使用，如何快速让自己的品牌得到大量的传播，成为B端企业服务提供商最头疼的问题。接下来，我做活动框，网络营销推广工具经验到B SaaS产品分享，希望能帮您（内容来自INO资本分享会）。嘉宾分享——活动箱营销总监史蒂文（p>

  首先介绍SaaS产品的活动框：“）

  

  活动框”是为应用运营商提供的SaaS活动运营管理工具，主要帮助应用运营商做好新产品的拉动工作，促进活动，保留所有环节，提高转化率。活动框是深入活动操作的一个环节，提供活动奖品、活动生成、活动管理（启动、触发、推送、共享）和活动数据分析的创建与对接，帮助企业提高经营效率，降低运营成本

企业用户分析：

  p>1。没有技术团队（开发外包）的企业，需要做活动操作，有活动开发需求

有技术团队，但活动的开发时间长，上线时间更为紧迫，企业需要尽快开展各项活动

有技术团队，但企业希望通过访问第三方现成的活动操作工具来降低活动开发成本

用户群体分析：

  p>1。操作员

  2。产品经理

  3。显影剂

  4。企业CEO[/p>

  p>目标用户需求分析：

  p>1。活动发展需求

p>2。操作效率工具

  3。学习和改进经验

  4。了解行业趋势/趋势

  5从竞争对手的角度分析营销促销渠道：（了解竞争产品的营销渠道）

  p>PS：目前整个市场没有直接竞争，但间接竞争产品很多，如：万科，宾巴、兔展、玛卡、益奇秀等产品

不难发现，它们都有共同的营销推广渠道，营销促销路线相似。此外，在运行初期，搜索引擎不促销，其他竞争产品基本上先通过搜索引擎进行营销，然后再增加更多的营销渠道

以上分析是利用目标用户组的用户特征，分析活动框用户可能的渠道，用户兴趣、用户行为习惯和用户需求

建立官方网站：PC官方网站、移动微官方网站

  2。微信公共平台建设

  3。微博平台建设

PS：官方网站平台非常重要，它是整个营销推广的基础和最核心的环节；官网平台既是企业形象、企业外部的窗口，也是用户转型的载体。当时，我们花了两个多月的时间在官方平台上进行规划，包括平台定位讨论、平台文案策划、整体内容规划、用户体验设计

在前期推广，我们的活动箱营销推广团队花了大量的时间和精力进行用户分析、竞争产品分析和渠道分析，然后根据公司现有资源和团队优势，快速制定一系列营销推广策略：每月1 W元的推广资金用于各种渠道的广告

团队优势：

  1。拥有专业的SEO团队

专业SEM团队

优秀的文案编辑团队于2016年3月开始市场推广。基于营销团队的资源和优势，制定了以搜索引擎营销为核心，以其他渠道营销为辅助的营销推广策略。短短三个月，我们就覆盖了搜索引擎频道，只要用户搜索相关关键词，我们就可以显示我们的品牌信息或官方平台。6月，活动箱的日均注册用户达到100/天；移动盒用户从0开始突破到1000。之后，我们将继续叠加更多的营销方式，如问答营销、微信/微博营销、自我媒体营销和活动营销。半年来，活动箱系统的注册用户已超过1W。对于B SaaS产品，它非常