整合营销的存在是什么？

  在我们的生活和工作中，“营销”可以说无处不在。在这里我们首先要区分“销售”和“营销”这两个概念。前者本质上等同于一种行为和技能，后者更倾向于一种策略

其次，随着市场的发展，“营销”的形式不断发展和更新。因此，“网络营销工具”的概念可以说是“营销”的升级版和集成商，今天我们不妨讨论一下什么是整合营销，首先，什么是整合营销，总之，整合营销是各种营销工具和手段的系统组合，它能满足更多的营销目的，可控高效的营销方式。它不是简单的多渠道推广，而是通过渠道、人员、内容、营销目的的整合，将所有独立的营销活动整合成一个整体，从而产生协同效应，达到1+1>2的效果，降低内耗，节约运营成本

20世纪90年代在美国诞生并流行。它是由唐舒尔茨教授提出的“按企业目标设计战略，支配企业各种资源，实现战略目标”的理论形成的，为什么要做整合营销

我们不妨从“整合营销”的目标层面入手：纵观目前，任何一种传播工具和方法都有其特定的针对性和局限性。只有把它们与策略结合起来，才能达到更好的营销效果。整合营销是以消费者为核心，对企业行为和市场行为进行重组，更加明确消费者导向的概念，强调综合协调运用各种沟通形式，实现与消费者的双向沟通，另一方面，要迅速确立产品品牌在消费者心目中的地位，建立产品品牌与消费者的长期密切关系，更有效地实现广告和销售的目的，现实中消费者需求的复杂性和选择的主动性，将使消费者对产品的理解更加全面和深入。在此前提下，单一的营销模式很难满足消费者的需求。整合营销可以更全面地覆盖消费者的理解渠道，反复传达相同的产品需求，不断激发消费者的购买欲望，从而大大提高交易的可能性

，我们可以进一步理解“整合营销”的抽象概念：如果说“营销”是战术，那么整合就是战略的整体发挥。在关注、生产的时代，如何吸引用户、抓住用户、坚守用户，是这一切统筹兼顾的策略

什么是整合营销

这里，我们可以从它的六个特点入手：

  ① 整合营销是综合运用各种媒体作为传播手段

在整合营销传播的过程中，消费者处于核心地位

整合营销强调对消费者的全面深入了解，整合营销传播的核心工作是培育真正的“消费者价值观”，并与那些最有价值的消费者长期保持密切的关系，整合营销传播以本质一致的信息为支撑点整合营销紧跟移动互联网发展趋势，在其发展过程中，聚焦市场需求，整合现有资源（包括横向和纵向资源），致力于成为移动营销价值的集成商和传播者

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