为什么“三只松鼠”发展这么快？采取了哪些营销策略？

  我已经跟踪三只松鼠很长时间了。我之所以关注他，是想知道三只松鼠创始人张辽源的营销推广策略是否有效，因为事实上，他是一个由传统营销人员转向的电子商务，而不是一个自我成长的电子商务。作为第一批接触互联网的传统营销者，张辽源，通过他，我认为我们可以观察到未来传统营销和传统业务相对于现有电子商务商业模式的胜负趋势。幸运的是，我目睹了三只松鼠的崛起。或者，第一阶段的崛起。这三种松鼠有一个强大的团队。张辽源挖掘了很多人才，包括电子商务的各个方面。这是他崛起的第一个前提：无论一个想法或战略有多好，如果没有可靠的人实施它，它就等于空气。第二是他对当前形势的管理。显然，大方向和小细节都掌握得很好。总的方向是关注评论和客户反馈；细节反映了平面设计和客户体验的全过程。但是，以上这些都是浮云——特别是对于那些销售稳定的大、中、小卖家来说，他们不明白为什么自己做不到，不能打破行业第一个流行式垄断，而张辽源可以打破原有的行业格局，打破原来流行的货币，变得更大？如果我们做沙盘推演，我认为张辽源战略的要点如下：1.在红海中挖掘蓝海。坚果市场是红海市场。但Bigan水果（松鼠家族的主要产品）是一个蓝海市场。做一个比较，看看老开心果。我们可以看到，比根果具有很强的增长能力，而且还远远没有达到市场饱和。这里有一个例子。2006年左右，我第一次吃了比根水果。它尝起来像奶油，味道好极了。它感觉比核桃好。然后我邀请我的朋友吃了一个。后来，她在QQ上告诉我她从未忘记，并强迫她的男朋友找了很久。她买了它，但它似乎没有我的好吃。因此，张辽源选择毕根国作为自己的主打产品有着深刻的动机。Bigen果品本身市场的扩张也是支撑三只松鼠当前表现的第一个关键原因。如果你认为这是蓝色的海洋，你很简单。中国商人足够多了。任何蓝色的海洋都是红色的海洋。然而，有些是浅红色，有些是深红色。以毕根国为代表的新一代坚果市场是浅红色的，这里从来没有领先品牌。比根水果市场非常活跃，竞争非常残酷。你不能和三只松鼠一起卖。但市场已经足够大了。一个足够大的市场意味着我们可以将其细分为几个二级市场。在这里，我简单地将其分为两个主要的二级市场：市场a：散装坚果市场和市场B：袋装坚果市场。a市场的代表不是天猫商户，而是实体中的炒作店，其特点是购买方便、需求偶然、品牌弱化。市场B的典型代表也是一个实体，赖一芬（不管它是否卖坚果）。其特点是需求稳定，综合质量要求严格，口味独特。B市场的主要受众是：办公室人员和房屋人员。他们购买坚果的基本需求是为这个无聊或忙碌的下午增添一点味道。第二个需求是满足食欲，增强大脑和身体。从这个需求点上，我们可以看到他们最重视的产品特性并不便宜。但不要给自己带来不快乐。买得太累是不愉快的；太多的坏事是令人不快的；包装太差令人不快；外壳太硬，令人不快；吃太脏的手是不愉快的；这是令人不快的，没有地方扔炮弹。。。他们希望没有任何不快乐。他们希望淘宝上有这样一家坚果店。当他们看到它的标志，他们可以购买它而不用担心它。他们想要的是淘宝上的赖一芬。但问题是，正如来自传统营销的邹学海（音译）认为，在互联网上打造品牌是不可能的，因为在商场里通过装饰或代言是无法取胜的。。。所有的传统伎俩都失败了。淘宝是这个品牌的死角。乍一看，似乎是这样。2013年，许多以前的淘宝品牌消失了——尽管它们从来都不是真正的品牌。张辽源也找到了症结所在。他放弃了许多贝壳水果的把戏。他为互联网创造了一种新的品牌建设方式。我称之为：对话营销。有句老话叫d