2018年最新全网整合营销推广计划

  在行业中，整合营销工具一直被称为社会经济快速发展的产物。它从传统的全球营销理论演变而来，如USP（独特销售主张）和定位。在市场营销手段和方法对企业的影响日益重要的背景下，越来越受到人们的关注和重视。特别是在互联网浪潮的影响下，企业营销手段更加多样化，营销工具的整合成为企业面对市场竞争的必然选择。为什么要做全网整合营销

为什么会出现全网整合营销？核心在于用户在不断变化，他们控制和交流信息的能力比以往任何时候都强。在不依赖传统信息提供商的情况下，任何人都可以使用网络独立搜索信息，甚至生成信息。随着技术的发展，公司与用户、用户与用户之间的沟通方式发生了很大的变化，富媒体和沟通渠道在一定程度上给推广人员带来了麻烦，根源在于其不可控性。但从发展的角度看，也带来了更多的机遇。这也要求公司高层管理层整合品牌管理、促销、网络营销、社会营销等多种营销传播形式，以传达清晰的品牌形象，扩大行业知名度，提高用户数量。什么是全网络整合营销

如前所述，将全网络整合营销理解为简单的多渠道广告是一个根本错误。需要在统一顶级品牌设计的基础上，在每个节点和目标用户接触到公司产品的所有节点吸引和说服用户

  1.什么是品牌顶级设计

  品牌顶级设计是产品想要传达给用户的形象内容。可以说，品牌顶层设计是企业战略的一部分。运营商需要对促销信息进行过滤和整理，如统一的品牌形象，以防止用户接收到混乱的信息

  2.每个节点是什么

  首先，我们可以将其理解为消费者的购买阶段。为了更好地解释，用户的购买分为五个阶段，如下图所示：

（1）注意需求在这个阶段，买方可能会因为某个事件而注意到他的需求。需求可能是由各种因素造成的，比如内部的，可能我们饿了，你会想吃的。在外部，如果其他人说我太胖，他们会考虑减肥

< P>（2）信息收集< /P> < P>在我们决定吃的时候，我们会去各种各样的应用程序寻找食物，或者在百度和360上搜索。我们也可以问同事，或者看微博上的各种网络名人的推荐，直播等平台，展示了当今信息渠道的多样性，信息来源的影响因产品、品牌、渠道和用户而异

  （3）候选人评估

  收集各种信息后，用户需要对其进行处理并选择产品。面对同样的需求，不同的人会选择完全不同的产品。一些用户更理性，在作出决定之前将全面考虑和分析。有些人则完全相反，可以凭冲动购买。当然，同样类型的消费者也可能同时拥有上述两种形式

  继续食用的例子是相同的。你特别喜欢日本菜，而我希望吃湖南菜。如果我们同时面对湘菜，你更注重口味，我更注重环境和服务，那么我们的选择是完全不同的

  从运营商的角度来看，我们应该研究目标用户，了解他们如何实际评估方案。如果我们了解评估过程，我们可以采取措施影响用户的选择

  （4）购买决定

  用户在收集信息并进行评估后最初形成了购买意愿。用户完成购买意向后一切正常吗？一点也不。用户做出购买决策后，往往会受到很多因素的影响。例如，有很多不可预测的因素，包括可控因素和不可控因素。例如，我们决定在湖南一家餐馆吃饭，但手机一响，家人就打电话说饭菜已经准备好了，这是一个不可控的事实