没资源？没品牌？那么你应该学会借力营销

  为什么要使用营销

  无非是以他人的名义完成自己的事情

  什么是杠杆营销

  借助他人的光环，我们可以最大限度地传播我们自己的网络营销工具价值

  如何进行杠杆营销

  它分为三种类型：借用时间、借用地点和，借用人和借用人：天时：借用品牌

  地理优势：借用渠道

  人和：借用用户

  首先：

  天时：借用品牌

  借助知名品牌，我们可以快速提高自己品牌的知名度和影响力。因此，我们应该依靠他人的潜力来完成我们自己的事情。

  例如：

  美爵的每位乘客都有一辆ofo自行车。

  广州美世每位顾客都是一家专门制作蛋糕的线下甜品店。目标群体是年轻人。这种传统甜点的一般做法是推送和分发传单

  然而，这种局部推送方法的效率太低，很难获得准确的用户。因此，美世的每一位客户都希望与ofo广州合作。原因是ofo目前占据了广州市共享自行车领域最大的市场，并积累了大量年轻客户，这也是每一位美世客户的潜在消费群体。

  3月14日，美居和ofo的每一位客户联合举办了在白色情人节免费接受榴莲蛋糕的活动。只要ofo的客户参与活动，他们就可以在广州美爵线下门店免费领取蛋糕，为了推广自己的活动，它在朋友圈和微信中同步转发，给美世的每个客户带来曝光和大量客户。这些顾客只有在去商店时才能得到免费的蛋糕，而且他们中的大多数人都会有额外的消费，比如饮料和其他甜点

  因此，美食的每位顾客都成为了这项活动的最大受益者。它只需要提供有限数量的免费蛋糕作为ofo活动的奖品，然后它就会被大量的ofo客户转移到自己的客户群中。

  让我们再看看：

  地理优势：在营销中，选择的渠道是否有效非常重要。因此，有必要找到用户范围广、精度高的渠道，利用它们的优势进行营销推广。

  例如：

  脐橙商家利用学校的优势。

  山东一个卖脐橙的商家遇到了瓶颈。虽然她卖的脐橙质量很好，但她不知道在哪里可以找到新客户，所以商人考虑与学校合作，因为许多学校都是她的潜在客户。她和学校的合作机制是每学期向学校每个年级免费赠送10盒脐橙，奖励10名优秀教师

  这样，合作学校的大多数老师都知道这个商人的脐橙，想买来试一试。通过这种模式，商家与一所又一所学校合作，在不建立品牌的情况下增加脐橙的销量。

  最后：

  人和：借用用户

  对于企业来说，如何获得一批有效的用户是非常重要的。因此我们有必要使用其他人的现有用户来指导我们的产品

  例如：

  著名的三国”借鉴了地下城和勇士

  2009年底，一家网络游戏公司九城推出了一款名为“著名三国”的网络游戏。这款游戏与腾讯的“地下城和勇士”非常相似“游戏模式。因此，对于著名的三国，地下城和勇士的玩家是最准确的目标用户和最容易转化的用户

  因此九座城市决定吸引地下城和勇士的玩家。2009年12月底，九座城市在著名三国的官方主页上发布了一个公共帐户，公开邀请《地下城》和《勇士》的层层参与了新三国的测试，并表示如果玩家不满意，他们可以用Q币作为补偿。

  这样，九城的杠杆营销非常成功，很快就吸引了第一批种子用户参与游戏

  如果你的品牌没有那么大的影响力，你可以借用别人的品牌、渠道和用户来提升你的品牌，吸引你自己的我们