营销策划实务笔记

  作者：王平刚

  产品经理、专栏作家、运营负责人、知识管理爱好者

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  你好，我想分享一些网络营销方式实践的关键词今天和你在一起。关于营销策划，很多人都有一定的误解。

有些老板认为，营销策划是一种可以立竿见影的技术。从公司外找一个规划师可以让你的公司在瞬间恢复生机。很多职场人士认为这种工作很无聊，没有前途。如果你申请了一个社区并学会了如何规划，那么进入500强并不是一个梦想。但事实上，计划并不是那么简单。营销策划离不开具体的企业目标、企业资源状况和行业经验。营销策划不是模式应用，也不是技术输出。它是根据企业目标、企业资源，结合广泛的市场调查、行业情况以及遇到的风险和机遇，使专业人员能够整合资源，发挥创意，帮助实施，从而形成文字系统。因此，营销策划是一项综合能力要求很高的工作。营销策划人员所能做的，除了借助专业的策划知识和营销技能外，就是匹配企业现有的定位和资源，为企业量身定做。

如果你草率地要求规划师为一个企业制定一个计划，但却无法实施，甚至连公司内部的员工都不能理解这个计划，那么这个计划就是无效的。如果员工报考一个班学习策划，他们想跳槽做一个公司的新媒体运营策划，这肯定是不现实的。

如果一个公司想做好计划，一个人想学好计划，他必须有三个思考步骤。第一步，了解什么是策划，策划的基本步骤，如营销策划主题、行业信息调查、宏观和微观环境分析、创意收集和整理、科学评价和实施等，只有了解了这些基本框架，我们才能知道一个营销策划第二步是要对公司有一个清晰的认识，公司的现状，什么是业务，核心技术在哪里，组织结构，什么资源可以利用，如何利用，策划的期望是什么，以及如何实现它们。

第三步是进行具体的营销策划，如何策划？有必要运用《营销策划实践》一书中提到的一些方法，如品牌策划、价格策划、分销渠道策划、广告策划、商业推广策划、公共关系策划等，每一部分都有丰富的内容。这里有几个关键词可以帮助你理解这本书的核心内容。如果你感兴趣，可以阅读原著，以增加对营销策划的深入了解。

1。营销策划的含义：所谓营销策划，就是策划人围绕企业目标，针对具体的策划对象，根据企业现有资源，在充分调查分析营销环境的基础上，激发创造力的过程，制定企业具体的营销目标，确定解决问题的可能行动计划。

  2。营销策划的内容：营销策划主要体现为营销策划，主要包括品牌策划、价格策划、分销渠道策划、广告策划、商业推广策划、公关策划等。一个好的营销策划是对企业发展的总结报告和对未来发展的预测和策划报告。为了保证营销策划的质量，对营销策划有程序性的要求。一般步骤为：目标明确-数据采集-数据分析-方案设计-方案沟通-方案调整-方案实施、反馈与控制。

在明确的目标方面，不同的规划方案有不同的目标，可能是增加销量，增加市场份额，提高品牌知名度，提高客户知名度和美誉度，提升品牌形象。根据不同的营销目标，策划方案的侧重点应该有所不同。营销计划的基本结构通常由f