品牌营销的“第一原则”是什么？

  营销界一致认为，品牌已经从以产品为中心转变为以用户为中心，商业模式也从以物为基础转变为以关系为基础。产品设计和研发流程、供应链管理、营销模式、销售渠道和客户沟通模式都在进行重构

  那么，所有的变化都离不开它的宗教信仰。马斯克的思维逻辑为各行各业树立了“第一原则”的榜样。我来自理工科，大学主修应用物理，主修信息与通信工程。像马斯克一样，我喜欢用数学、物理和信息科学思考营销问题

  网络营销方式的“第一原则”是什么？今天的新营销与过去的“广告狂人”时代有什么不同

  通过近几年在营销第一线的实践和思考，我总结了10条准则并与大家分享

  1.营销解决了价值传递的问题，主要包括两个渠道：信息渠道和商品渠道

  信息渠道实际上是一种媒介，无论过去是电视、广播、报纸还是现在的互联网

  商品渠道实际上是渠道，无论是线下商店还是电子商务，直销或经销商

  当需求和产品没有问题时，信息沟通越准确，商品渠道越顺畅，营销的投资回报率越高

  如果你以更高的投入产出比解决这两个问题，你的营销是有效的。如果你高于行业平均水平，也高于竞争对手，你的竞争力就会更强。企业最重要的两个职能是创新和营销，其他一切都是成本。这句话出自管理大师彼得·德鲁克之口。创新更多的是产品和价值创造，营销更多的是价值传递——也就是说，上面提到的信息渠道和商品渠道。营销的目的是发现和满足需求。这句话出自营销大师菲利普·科特勒之口。它成功且清晰地将营销部门从“发言人”、“计划部门”和“宣传部门”的角色整合为产品经理的角色。这里是大营销部门的概念——企业中负责与消费者沟通的所有部门。营销从一个边缘部门进入了企业阶段的核心

  4.品牌工作的起源在于发现需求、创造价值和传播价值

  根据第1.2.3点的解释，品牌工作的起源必须从用户发现需求、创造价值和传播价值开始。而不是追逐各种想法

  5.在现有市场上不存在建立品牌的机会，但在创造新市场时

  这句话来自杰克·克劳特的杰作《定位与品牌起源》

  我同意科特勒大师的观点，即所有营销战略都基于STP——市场细分、目标定位和定位。在一定的市场细分基础上，企业确定自己的目标市场，最终将产品或服务定位在目标市场中确定的位置

  定位并不等于类别定位，但在过去，类别定位有更好的机会。如今，每个品类都有一个非常成功的品牌。当我们谈论定位时，我们应该基于消费者场景探索企业的独特价值和优势

  正如我前面所说的，一旦我们一开始就确定了品牌定位，我们就不可能保持不变。但是，应根据环境的变化以及市场和消费者的反馈信息进行系统的调整，以纠正品牌定位的偏差，消除不确定性

  6.品牌不是故事，而是独特的标志和独特的价值；这是对消费者的信任和对企业的承诺

  品牌信息需要故事来传播，但品牌不仅仅是虚构故事。关于品牌的定义有很多种，但基本上我们已经达成共识：品牌是消费者收到的关于品牌的所有信息所留下的印象；它是所有消费者体验的集成；是企业长期提供的产品和服务；它是消费者大脑中理解和感知的集合，是区别于竞争产品的标志；对消费者来说，它代表信任，对企业来说，它代表承诺。好的设计就是好的企业