网络销售推广之--软文营销

  一,。软文本？广告

  “软文本”是指产品销售过程中，通过特定的概念需求，运用事实和推理，使消费者进入网络营销策略设定的“思维圈”，进行针对性强的心理攻击的文字、图片模式和口头沟通

  软文本的本质是广告。软文本是一种隐藏的（文本、图片）广告

2，软文本营销

个人和群体通过编写和发布软文本来实现他们的动机，达到交换或交易的目的

软文本营销功能：

1。吸引注意力并具有强大的广告效果（直接效果）

2。传播价值观和企业文化，树立企业形象（直接影响）

3。带上你自己的网站链接以增加有效的外部链

4。导入潜在观众流量

5。口碑效应。软文本可以引导人气，带来群体效应

3。软文本营销的特点

1与硬广告相比，软文本营销具有“软”性、隐蔽性和隐蔽性，追求一种润物无声的传播效果

2。与硬广告相比，它成本低，传播范围广。身份转换：让网民拥有信任

4。《软文本的历史》

唐代的杜牧

清明节一场接一场的雨，

路上的行人想要断魂

问餐厅在哪里，

牧童指着远处的杏花村

软文本的历史

是什么行业真正把软文本推向了高潮

中国医疗保健品行业创造了“人类能永生”的脑白金神话什么是褪黑素？大脑白金体是人类大脑中心的一个器官。2000年前，它在中国古代被称为“天目”，在印度被称为“第三只眼”。近年来，美国科学家发现，它是人类衰老的根源和生命钟。睡眠不足和肠胃不适，褪黑素的作用。软文的发展趋势

软文的第一次高潮（1999-2000）

软文的另一次高潮（2002）：专业大师

稳定期（2003）：被迫开始创新

发展方向——“隐藏广告”

软文营销：将软文的功夫运用到营销的每个环节

生活软文：让人们在关注生活细节的同时，无意识地进入了软文本的温柔陷阱

  7。各种形式的软文本

悬念型也可以称为问题设置型

的核心是问一个问题，然后围绕它提问和回答。例如，“人类能永生吗？”“是什么让她苏醒过来的？”“牛皮癣真的能治愈吗？”这种提问方式的优点是吸引话题和注意力。然而，我们必须控制热量。第一个问题要有吸引力，答案要符合常识。我们不应该束手无策，充满漏洞

  故事式

  讲一个完整的故事推出产品，让产品的“光环效应”和“神秘感”给消费者的心理带来强烈的暗示，让销售不可避免。例如，“1.2亿份买不到的秘方”、“神奇植物胰岛素”和“印度秘方”等等。讲故事不是目的。故事背后的产品线索是本文的重点。听故事是人类接受知识最古老的方式，因此故事的知识性、趣味性和合理性是软写作成功的关键。

  情感风格：

  情感一直是广告的重要媒介。由于信息量大、针对性强，软文本的情感表达可以使人们相互联系。“丈夫，如果你不能戒烟，就去洗肺”、“女人，你的名字是天使”和“写给那些抵抗粉刺的年轻人”，情感的最大特点是很容易打动人们，进入消费者的心中。因此，“情感营销”一直是营销的灵丹妙药。

  恐吓风格：

  恐吓性软文本属于反情感诉求，

  情感告诉美，恐吓直接打击软肋。

  “高脂血症是瘫痪的前兆！”

  “哦，我的天哪，骨质增生杀人！”

事实上，恐吓的效果与其说是赞扬，不如说是记忆