B2B电子商务网站应该如何做营销？

  下面，我们提供一些基于EDM的自动化营销的思路，主要是针对曾经访问过b2b网站建设电子商务网站的用户，培养和刺激他们的购买行为。毕竟，做一个陌生人总比做一个熟悉的客人好

欢迎邮件的互动率通常最高。研究表明，用户通常会在收到第一封欢迎邮件后的180天内跟进超过40%的品牌信息。欢迎使用电子邮件“三步走”，下面是欢迎旅程的通用模板：[/p>

  B2B电子商务用户希望获得更广泛的产品选择和良好的服务，因此他们将进行多样化的调查和搜索，以确保达成最佳交易。但这也会导致用户在眼花缭乱的选择上犹豫不决，在不经意间忽略了你的产品

用户在购物车上添加产品后，后续行动少了？用户保留通过“废弃购物车”电子邮件进行。研究表明，这类邮件通常提供40%的开封率和28%的平均转化率

通过邮件提醒（再订购耗材）或到货提示（缺货已到货）是建立客户忠诚度和品牌忠诚度的有效途径

补货邮件的个性化投递可以达到53.6%的开封率。此外，还可以通过跟踪用户购物行为提供个性化折扣，实现产品交叉推荐，孵化额外商机

一般来说，B2B交易与销售人员密切相关。研究表明，47%的B2B买家在与销售代表联系之前会浏览3-5个相关内容。以下方法可以帮助用户在与品牌建立购买联系之前，尽可能地建立品牌认知和信任

用户还没有产生购买需求？引导用户关注社交媒体（如微信），通过社交媒体的内容和培育，扩大品牌影响力。甚至，你可以邀请品牌倡导者成为社交大使，以扩大你在社交媒体上的影响力

对于熟睡的用户，通常有两类：从未购买过你的产品和购买过你的产品

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