华为营销战略分析

  华为技术有限公司是一家生产和销售通信设备的民营通信技术公司。华为目前主要是中国手机生产龙头企业，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及交换网、传输网、无线和有线固定接入网、数据通信网和通信网中的无线终端产品，并提供硬件设备、软件、，面向全球通信运营商和专业网络所有者的企业精准营销与解决方案

华为的营销策略分析也是我们学会的分析企业的SWTO分析方法。华为之所以能够成功，是因为华为以客户为中心，能够在产品中主动了解客户需求，快速响应客户需求，能够不断创新产品，满足不可预知的市场需求，同时，企业自身和竞争对手的产品将差异化，占领市场，巩固市场

如今，许多企业的发展战略都隐藏在产品定价中。如果产品定价不合理，会影响产品的销售，损害企业的市场形象，引发商品与渠道的冲突。相反，合理的产品定价有利于改善企业形象，稳定市场。因此，制定科学合理的华为手机市场营销价格显得尤为重要。以下两种定价策略可以采用

（1）损益平衡定价法。盈亏平衡定价法是指在固定成本、单位变动成本和价格条件下，能够保证公司收支平衡的生产（销售）量。华为把成为大型跨国企业作为长期发展目标。华为在进入市场初期，选择了盈亏平衡定价法，保证了华为企业的长期生存和发展，保持了利润最大化

（2）竞争性价格定价法。进入市场一段时间后，华为逐渐形成了强大的实力和独特的特色，并获得了运营商市场份额的扩大。此时，可采用竞争性价格定价法。竞争性定价是一种基于主动竞争的定价方法。定价时必须考虑以下四个方面：

  p>比价：华为将市场上竞争对手的产品价格与公司的估计价格进行比较，然后根据对手制定的产品价格将其产品价格划分为高于对手的价格，与对手相同，比对手低三个层次

质量对比：将华为手机的款式、成本、质量和产品性能与竞争对手进行比较，找出具体差异，分析不同价格的原因

定价：首先，通过大量的市场调查和成本分析，确定华为手机最突出的特点、优势和市场定位，最后根据盈亏平衡点确定价格

根据市场需求改变价格：产品投放市场后，产品价格根据自身产品在市场上的销售情况进行相应调整，同时跟踪竞争对手产品价格的变化

目前华为智能手机的销售方式有两种：第一种是类似三星和诺基亚的手机，即：，根据运营商的要求开发定制手机，然后运营商按照自己的销售渠道销售手机，这实际上是运营商的一种直销模式；第二种模式是华为进行市场调查，了解手机市场需求和消费者需求。经过市场细分，打造了集服务、培训、销售为一体的综合经销商供应平台。具体架构如图2所示

目前，华为的分销商供应平台基本完成了华为的营销战略规划，为华为带来了稳定的增长效益。华为正在不断完善和发展这一平台

促销策略

  促销是指企业利用特殊的方法和手段，刺激消费者的购买欲望，进而购买商品的行为。促销方式包括商业广告、商务促销、公关、人事促销等，广告更为常见。前几年，华为在这方面比较严谨，并考虑了p