整合营销需要什么技能？

  要从营销目的、营销渠道、效果内容、营销队伍四个方面做好。如何理解这四个方向，我将对其进行详细分析

在传统营销中，我们只有一个以营销为目的的“销售产品”

在上世纪七八十年代，我们通过导购的方式进行销售；到了20世纪90年代，我们通过建立网站在网上销售东西。无论是竞价还是信息流，我们都会先把流量引导到网站上，然后再进一步转型

但是随着互联网的发展，用户的转型形式变得多样化。它不仅仅是一个指南或网站

用户购买一个产品可能是因为他最喜欢的明星代言了一个产品

用户购买它可能是因为品牌故事触动了自己

用户购买她推荐的东西可能是因为他喜欢现场的妹妹[/p>

  用户购买它不仅是因为产品质量，但也因为他喜欢这个人或者这个品牌

我们的营销转型怎么能不变

如果你只是听老板说“转型，转型，转型”，下一个被老板炒鱿鱼的就是你

举个例子

目前，你的公司是一个小公司，为中小学生提供指导和培训

通过调查发现，市场被新东方品牌垄断，而用户的品牌观念根深蒂固。所以你不会很快就死在竞价促销产品上，实现产品转型

假设通过调查，你可以了解到用户虽然更注重品牌，但更注重每个老师的教学质量，如果营销目标从产品转向“人物塑造”，效果会更好吗？

产品转型的目的是在各种网络平台上创造个人设置，在用户心中树立形象

也许领导者不懂营销，但你懂的

因此，在互联网营销工具中，打破效果困境的第一条途径是整合营销目的，而不是专注于产品转型

一般来说，营销目标包括：产品转型、性格塑造、，品牌包装

我们要做的就是匹配这三个营销目的

通过对这个市场的调查，我们可以确定公司的主要推广方向，结合公司自身发展及产品在行业和用户中的地位

以上述中小学生培训为例

小公司营销目标率低，品牌美誉度差，用户信任度低。此时，其营销目的比为：形象塑造5、产品转型3、品牌包装2

首先通过市场创造人，获得用户的信任度，然后利用用户的信任度进行产品销售；同时，在不久的将来对品牌进行包装，从渠道的推广效果来看，可能会发现效果在下降，我们在文章的开头也说“单一渠道的推广效果越来越差”。因为以前用户的购买门户网站越来越多，我们只能线下购买，电子商务逐渐兴起。我们也可以通过电子商务平台购买东西。现在，浏览官方账号、看信息、看视频、看直播都可以快速购买东西。p> 也就是说，用户的需求一直受到引导。。。因此，在整合营销中，打破流量困境的第二条途径是通过多渠道营销整合渠道，流量可以全面覆盖，排水效果可以在多个方面实现

这就要求我们根据产品的知名度、用户的信任度等来选择渠道

结果表明，早期以中小学生教育指导为例

，我们的产品营销目标比是5-3-2，据此，我们可以选择标题、知识、知识的渠道来塑造人物；选择竞价、微信等渠道进行产品转化；选择SEO、网站、新闻等渠道来包装品牌

我们常说的“90%的推广流量都被浪费了”

你有没有想过如何让这些流量不被浪费

根据定期的竞价推广，我们的营销目的可能只会转变。用户只能点击创意进入网站，形成被吸引和留下线索两种行为