第2课：准备营销工具（稍后更新并移至专栏）

  本文分为三个部分，一是介绍基本的材料准备方法；二是讲解如何制作营销工具材料包和实际应用案例；最后，分享五种营销模式。首先，让我们看看如何制作工具。很多经营者认为我大厅的装修很好。用手机拍张照片就行了。事实上，不是这样的。只是一些基本材料。它们非常苍白，需要经过处理才能使用。此时，我们需要制作工具材料包。

上图中，左边是第29学校的别墅，右边是一家餐厅的照片。首先，右边的酒瓶很简单。其实，有一些事情需要注意。如果酒放得好，会产生额外的消费。其次，桌上有杂物，这种拍摄角度根本无法体现环境的优势。以上是右边照片中的一些瑕疵。相比之下，左边的照片看起来很舒服。一个完整的摄影系统通常分为三个部分。当然，为了不给自己留下故事，你也可以在照片中做一些描述。以实物和现场照片为例，我们需要在客户面前做好防范工作。预防多于治疗。我们需要提前通知客户，这张照片是别墅刚装修时拍的。现场和照片可能有点不同。这些照片主要反映了我们别墅区的优势。

此外，我建议所有照片都应进行颜色调整。拿什么都不要用。如果稍微调整原图的亮度和对比度，效果会很好。照片的质量对促销有很大的影响。专业摄影师用广角镜头拍照，然后进行后期处理。与普通手机或相机拍摄的照片相比，效果非常明显。因此，我强烈建议您聘请专业的场景摄影师，运营商在拍照时应该配合摄影师做一些软件布局，这样才能用最好的场景来反映我们的别墅。

照片准备好后，剩下的就看你的写作技巧了。一般来说，文案可分为三种类型：多文本全描述版、简精格式版和社交平台材料版。

首先，准备一个完整的介绍版本。在过去，我们为一个展馆至少写了30个不同的版本，适合各种场景。

  其次，我们需要为每个别墅制作一些简化版本。这是通过文本排版强调重要内容，方便客户接收信息。没有人愿意读每日账户。一个好的文本描述可以让客户确切地知道你在说什么；

此外，还需要一些社交平台材料。比如上图中的文案内容就是我们的文案推广，在网上很流行人人网以及2013年很长一段时间的微博。因为它的文字很短，也适合在朋友圈发表，而且内容非常简洁，表达了顾客真正感兴趣的所有内容。

当然，如果你在朋友圈发布内容，一定要注意不要太长，因为超过五行的微信会自动减少到一行。一般来说，我建议内容应该限制在三到四行。如果我的写作水平不高，我该怎么办？例如，我们的语言文学是最差的，解决办法其实很简单。它被称为ugc-用户生成的内容。当时我的很多文案灵感都来自客户。客户留下的真挚经验将成为我文案的参考资料。那时候，在十二、十三年，中国人知道邦坡的人不多，对邦坡的文案也没有任何参考。不过，我会参考娱乐业和派对相关行业的文案来获得灵感，并将其加工成适合帮浦的风格。另外，有些企业会自己做回忆录和纪录片，我以前是指导客户自己写的，所以获得复印材料非常方便。

通过高质量的照片和文案，我们拥有最基本的材料，然后我们可以开始制作我们自己的风格材料包。当微信尚未成为一个流行的社交软件，而QQ成为人们关注的焦点时，29pai将为每个别墅提供三种照片作为宣传