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如何制定营销计划

2021-06-23 09:42:17

  提示:该框架综合了SWOT、pest、波特五力、营销4P、甘特图、PDCA等原理或模型营销平台

项目背景信息为

1

  2-介绍规划团队

对规划的主要内容进行了总结

注:简单明了,一目了然

人口规模和增长率、年龄分布和民族组合、教育水平、家庭类型、地域特征和体育

经济环境是

  社会购买力、消费收入、储蓄和信贷,通货膨胀与支付方式

政治环境

  企业管理立法与特定利益集团的成长

能源成本的上升、原材料的短缺、政治角色的变化和反污染的压力

讨论了核心文化价值观,亚文化和亚文化价值观小于P>5—文化环境

技术环境

技术人格规定、创新机会、研发预算

竞争力分析

营销策略、运营规模,生产能力和生产技术

竞争对手战略分析

  市场份额、定价水平和调整、广告支出、促销活动和效果,广告主题与诉求目标

分析了SWOT分析的优缺点

机会与威胁

市场选择与定位

<1-确定子变量:地理、人文、心理和社会因素

分析了细分的有效性:可衡量,充分性、可及性、差异性和行动可能性

确定目标市场模式:集中单一市场、选择性专业化、产品专业化、市场专业化,并对市场全覆盖

目标市场结构吸引力进行了分析

选择和定位的依据:产品特点和类型、产品使用情况和使用情况、用户类型和竞争状况

战略定位明确:迎头战略、避强战略,反定位和老年俱乐部

  3-选择差异化工具:产品、服务、人员、形象和渠道

营销策略和目标

  1-竞争策略

  ① 成本领先策略

差异不显著

集约化管理策略低于p>③ 市场定位策略为

  1

市场挑战者策略

市场追随者策略

市场短缺策略小于p>④ 产品生命周期策略是① 成熟期战略

进口期战略

增长期战略

衰退期战略

发展战略为

p>1

综合增长战略

多角度增长战略小于p>③ 选择的战略目标是生存、当前利润最大化、市场占有率最大化、市场占有率最大化和市场质量领先

  2-确定具体目标:销量、利润量、市场占有率、毛利率、回报率、战略周期、战略阶段,etc

5.营销策略

  1-丰富产品层次:核心兴趣、正式产品、附加产品、预期产品和潜在产品

  2-优化产品组合:产品组合的深度、高度、长度和密度

品牌营销的实施:品牌决策、品牌用户决策、品牌营销策略,品牌名称决策、品牌战略决策和品牌定位决策

  4-设计包装和标签:外观、内饰、标语、提示、人性化设计或工具

服务营销的特殊3P:以人为本、实物证明和过程管理

定价方法选择:成本加成定价,认知价值定价、价值定价、一般价格定价和拍卖定价

价格调整:产品组合定价、价格折扣和折扣、促销定价、地理定价

初创企业价格的变化及其反映:启动降价,启动涨价和应对竞争对手价格的变化

应明确促销目标:提高产品认知度或扩大产品销量

选择一种或多种促销工具:选择广告、促销、公关、促销、促销、促销、促销、促销、促销、促销、促销、促销、促销、促销、促销、促销、促销、促销、促销、促销、促销、促销、促销、促销、促销、促销、促销、促销、促销、促销、促销、促销、促销、促销、促销,人员提升和直销,并制定每种方式的具体实施方案

  1-选择渠道模式:自营渠道和中介渠道(一级、二级、三级)

渠道设计决策:分析服务产出水平

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