如何制定营销计划

  提示：该框架综合了SWOT、pest、波特五力、营销4P、甘特图、PDCA等原理或模型营销平台

项目背景信息为

1

  2-介绍规划团队

对规划的主要内容进行了总结

注：简单明了，一目了然

人口规模和增长率、年龄分布和民族组合、教育水平、家庭类型、地域特征和体育

经济环境是

  社会购买力、消费收入、储蓄和信贷，通货膨胀与支付方式

政治环境

  企业管理立法与特定利益集团的成长

能源成本的上升、原材料的短缺、政治角色的变化和反污染的压力

讨论了核心文化价值观，亚文化和亚文化价值观小于P>5—文化环境

技术环境

技术人格规定、创新机会、研发预算

竞争力分析

营销策略、运营规模，生产能力和生产技术

竞争对手战略分析

  市场份额、定价水平和调整、广告支出、促销活动和效果，广告主题与诉求目标

分析了SWOT分析的优缺点

机会与威胁

市场选择与定位

<1-确定子变量：地理、人文、心理和社会因素

分析了细分的有效性：可衡量，充分性、可及性、差异性和行动可能性

确定目标市场模式：集中单一市场、选择性专业化、产品专业化、市场专业化，并对市场全覆盖

目标市场结构吸引力进行了分析

选择和定位的依据：产品特点和类型、产品使用情况和使用情况、用户类型和竞争状况

战略定位明确：迎头战略、避强战略，反定位和老年俱乐部

  3-选择差异化工具：产品、服务、人员、形象和渠道

营销策略和目标

  1-竞争策略

  ① 成本领先策略

差异不显著

集约化管理策略低于p>③ 市场定位策略为

  1

市场挑战者策略

市场追随者策略

市场短缺策略小于p>④ 产品生命周期策略是① 成熟期战略

进口期战略

增长期战略

衰退期战略

发展战略为

p>1

综合增长战略

多角度增长战略小于p>③ 选择的战略目标是生存、当前利润最大化、市场占有率最大化、市场占有率最大化和市场质量领先

  2-确定具体目标：销量、利润量、市场占有率、毛利率、回报率、战略周期、战略阶段，etc

5.营销策略

  1-丰富产品层次：核心兴趣、正式产品、附加产品、预期产品和潜在产品

  2-优化产品组合：产品组合的深度、高度、长度和密度

品牌营销的实施：品牌决策、品牌用户决策、品牌营销策略，品牌名称决策、品牌战略决策和品牌定位决策

  4-设计包装和标签：外观、内饰、标语、提示、人性化设计或工具

服务营销的特殊3P：以人为本、实物证明和过程管理

定价方法选择：成本加成定价，认知价值定价、价值定价、一般价格定价和拍卖定价

价格调整：产品组合定价、价格折扣和折扣、促销定价、地理定价

初创企业价格的变化及其反映：启动降价，启动涨价和应对竞争对手价格的变化

应明确促销目标：提高产品认知度或扩大产品销量

选择一种或多种促销工具：选择广告、促销、公关、促销、促销、促销、促销、促销、促销、促销、促销、促销、促销、促销、促销、促销、促销、促销、促销、促销、促销、促销、促销、促销、促销、促销、促销、促销、促销、促销、促销、促销、促销、促销、促销，人员提升和直销，并制定每种方式的具体实施方案

  1-选择渠道模式：自营渠道和中介渠道（一级、二级、三级）

渠道设计决策：分析服务产出水平