传统企业如何策划B2B平台营销活动

  目前，互联网营销服务活动是B2B平台运营的重要组成部分之一。在传统的企业流程中，往往包括计划、报告、签字、排程、预热、执行、总结等步骤。然而，目前存在的主要问题是各种营销活动都已投入运行，但最终缺乏整体效果评价。最后，当需要效果报告时，他们往往没有策略或者只能简单地输出一些粗略的数据。

问题的根本原因是传统企业没有互联网基因，没有支持团队，没有技术外包，反应迟钝，经验不足。缺乏一套有效的活动效果监控方案：监控活动页面的活动基础数据，如活动页面的访客数量、新增访客比例、活动产品点击量、点击率、跳出率、活动页面输出交易量、生成的Gmv等，等等（谷歌分析可以部分实现，但目前在中国有限制）。不可能对活动进行实时监控、调整和优化，无法掌握目标的实现情况。也无法深入总结活动的经验，理解有效的营销计划，分析目标群体的潜在需求，为下一次活动寻找机会。

但如果有平台，操作仍需完成。B2B平台的运营不超过几个部分：品类产品运营、内容运营、活动运营、系统运营、商户运营（这取决于平台是作为一个企业的销售渠道还是一个平台，传统企业只做渠道，接下来，我们将讨论如何在传统企业中进行活动运营。首先，它提出了一个问题：2C平台营销活动的总体目标是吸引新用户、品牌曝光、反馈用户、增强用户活跃度、吸引投资等。有必要经营B2B吗？

  以下是大卫在湖滨大学分享的B2B本质：

  （1）商人时代

  1。目标客户年龄主要在40-60岁之间。他们使用互联网，包括移动互联网，是非常主要的。除了小额信贷的顺利使用外，整个互联网产品的概念模糊、漠不关心。很多交易惯性还是采用传统的电话报价、送货、现金支付的解决方案，也就是说，他们的交易行为与你的平台没有关联。交易后可以在平台上补单，有信息流，但钱、票、物流都不够，手机行业也有序列号。否则，如果有线下交易，转移到网上市场就毫无意义，而且会有额外的成本。只是统计数据。获取真实的配对数据的目的是将其应用于交易。（2） 采购节奏

（2）采购节奏

2。一家公司的采购部门有自己的采购节奏，每月的第一天采购100吨糖，价格为5000吨。他们不会参加抢购，因为平台计划在7日进行每吨50元的活动。这个创造的场景对他们来说毫无意义。如何打破

？他还谈到了几点：

1，等等，85后企业上台的时候。在还没到接受的时候，很难改变渠道老板的互联网思维模式。

2005年，我们和马云聊过，“阿里有2万人，但年利润不如腾讯，有点郁闷。我们不傻，我们也很努力，但为什么他们像卖面粉的，我们像卖面粉的？”马云说：“别担心。85后现在还在玩游戏。再过几年，他们就会有消费能力，需要我们的服务。”马云的说法后来得到了证实。到了2012年第四季度，阿里的利润一直高于腾讯。2012年85岁之后，他们的年龄在27-28岁之间。现在他们已经30岁了，逐渐成为企业中的掌权者，并能逐渐决定企业的决策。这是B2B进入春天的自然动力，因为这些人更容易接受2B企业服务。马云也表示，阿里虽然是从2B开始的，但2B真正的爆发一定要依靠85后，只有85后企业掌权，B2B才会迎来成熟的机会。2B和2C之间最大的区别是前者是多重的