中小企业需要做品牌吗？

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  “我是一家中小企业。要发展壮大，我必须树立自己的品牌！”

以上是大多数中小企业的内心独白，所以他们在向不同门类、不同领域的“大品牌”学习。卖白酒的符合“江小白”；卖茶的符合“小锅茶”；卖空气净化器的符合“三爹”；卖水果的符合“楚橙”。他们把品牌建设视为圣经，把这些成功的品牌视为典范。

不可否认的是，一些中小企业通过打造品牌成功地占领了市场，但绝大多数中小企业却走上了打造品牌的道路，最终放弃了。根据美国消费心理学家的研究，对于同一个品类，消费者最多只能记住前三名的品牌，中小企业创造的品牌必然会淹没在众多品牌中。因此，品牌建设绝不是中小企业起步阶段最迫切需要解决的营销问题。市场上成功的中小企业大多没有在品牌建设的道路上花太多的钱和精力。

那么，如果他们不做品牌，他们成功的秘诀是什么？今天，奇数来揭开“企业营销策划”的神秘面纱。

在回答上述问题之前，我们必须先谈谈为什么那么多中小企业如此痴迷于品牌营销？这应该从中国营销的起源说起。

目前，中国主流的营销理论体系来自美国顶尖的营销专家菲利普·科特勒。现为西北大学凯洛格管理学院终身教授。作为大学市场营销学教授，他经常接触大企业的案例，大企业的营销强调风格和曝光度。因此，通过多年来与大公司打交道，菲利普·科特勒为美国大公司创造了一个非常受欢迎的品牌营销。

  与大企业的品牌营销相比，美国中小企业成功的营销经验还没有系统化，也受到了大企业的诟病。因为他们的营销手段与大企业相比并不鲜亮华丽，但效果往往是“四两千斤”。这些成功的中小企业营销人员并不在乎大企业的风格。他们专注于如何更有效地赚钱。零投资是获得高回报的最佳方式。因此，“杠杆”等巧妙的营销手段应运而生。他们可以通过简单的电子邮件销售在那时赚几百万甚至上千万。

随着中国市场经济的发展，许多美国学术营销学教授将系统的big企业品牌营销引入中国，而美国中小企业的营销经验由于缺乏系统性而无法引入中国。因此，许多中小企业错误地认为引入品牌营销也适合自己。另外，品牌营销的效果也很好。通过一系列的大型广告，我们试图通过对标志和品牌故事的阐述来提高我们的品牌在市场上的影响力。这也使得中小企业非常喜欢“品牌营销”。

  如果你在互联网上搜索各种各样的营销，你会发现其中大多数都是关于品牌营销看似非常成功的案例的报道。其实，这只是大企业搞品牌营销的一个烟雾弹。为了安抚股东，提高股价，他们不得不增加自己品牌的曝光率和知名度，而这些品牌都是建立在大把烧钱的模式上的。显然，这并不是中小企业应该遵循的营销方法，但很多中小企业主都拿这些大企业案例为例，试图照搬，但成功的却寥寥无几。

你应该很好奇，品牌营销在中小企业中是如何行不通的？究其根源，需要从大企业与中小企业营销的差异入手。同时，不可否认，品牌营销的投入是巨大的。一个强势品牌的成功不是一蹴而就的，而是需要通过