品牌营销的首要原则是什么？

  营销界一致认为，品牌已经从以产品为中心转向以用户为中心，商业模式也从以对象为基础转向以关系为基础。产品设计开发流程、供应链管理、营销模式、销售渠道、客户沟通模式都在重构

那么，这种变革就离不开它的家族。面具的思维逻辑为各行各业树立了“第一原则”的典范。我是理工科学生。我在大学主修应用物理。信息与通信工程专业研究生。像mask一样，我喜欢用数学、物理和信息科学来思考营销问题

网络营销管理的“第一原则”是什么？新的营销与过去的“疯狂广告”时代有什么不同？

通过近几年在营销一线的实践和思考，我总结了10条指导方针并与大家分享

营销解决方案是价值传递问题，主要包括两个方面：信息渠道和商品渠道

信息渠道实际上是媒体，无论是过去的电视广播报纸还是互联网

商品渠道实际上是一个渠道，无论是线下商店还是电子商务，直接或经销商

在需求和产品都没有问题的情况下，信息沟通越准确，商品获取越顺畅，营销的投资回报率就越高

如果用更高的投入产出比来解决这两个问题，你的营销就是有效率的。高于行业平均水平，高于竞争对手，你将拥有更强的竞争力

企业最重要的职能是创新和营销，其他所有职能都是成本

这是管理学硕士彼得·德鲁克的话。创新更多的是产品和价值创造，而营销是价值传递，这是信息和商品渠道

营销的目的是发现和满足需求

这是营销大师菲利普·科特勒（Philip Kotler）从“代言人”成功而清晰地整合了营销部的角色，企业的“策划部”和“宣传部”成为产品经理。这里有一个大市场部门的概念——企业中负责与消费者沟通的所有部门。营销已经从一个边缘部门上升到企业阶段的核心

品牌工作的本源是发现需求、创造价值和传播价值

根据1.2.3的解释，品牌工作的本源必须是从用户那里发现需求、创造价值和传播价值。与各种各样的想法不同，建立一个品牌的机会并不存在于现有的市场中，而是在创造一个新市场时，这来自杰克·克劳特的伟大著作《定位》、《品牌的起源》

对于科特勒大师来说，很常见的一点是，所有的营销策略都是基于STP:细分，目标和定位。企业在一定的市场细分基础上，确定自己的目标市场，最终将产品或服务定位于目标市场

品类的定位并不等于品类的定位，但在过去，品类的定位有更好的机会。如今，每一个子品类都有一个非常成功的品牌。然后，定位要以消费者场景为基础，挖掘企业的独特价值和优势

我之前讲过：我们不能一开始就确定品牌定位，可以保持不变。相反，我们应该根据环境的变化、市场和消费者的反馈信息进行系统的调整，从而纠正品牌定位的偏差，消除不确定性

品牌不是故事，而是鲜明的标志，是一种独特的价值；信任是为了消费者和对企业的承诺

传播品牌信息是有故事的，但品牌不仅仅是故事的制造。关于品牌的定义有很多，但基本上我们达成了一个共识：品牌是消费者所接受的关于品牌的所有信息的印象；它是所有消费者体验的整合；是企业长期提供的产品和服务；它是消费者大脑中理解和感知的集合，是区别于竞争产品的标志；对消费者来说，它代表信任，对企业来说，它代表承诺

最好的设计就是好的业务

苹果是技术、创新和设计相结合的最佳范例。说到热爱设计的科技公司，苹果不得不提到另一个巨人，我的前任老板IBM，早在沃森时代，IBM就提出“好的设计必须是人”