中小企业是否需要品牌？

  微信公众号：007（ID:beastmkt）

  营销界的“我是一家中小企业。要发展壮大，就要打造自己的品牌！”p> 以上是大多数中小企业的内心独白，所以他们在向不同门类的“大品牌”学习。卖白酒给蒋小白。卖茶的都是“小壶茶”；空气净化器卖给“三爸”看；卖水果的看着楚橙。他们以品牌建设为圣经，把这些成功的品牌塑造成典范

一些中小企业成功地打造品牌，在市场上占有一席之地，这并不是消极的，但大多数中小企业却在品牌建设的道路上跌倒，最终放弃。根据美国消费者心理学的研究，对于同一个品类，消费者只能记住前三个品牌，中小企业创造的品牌必然会淹没在众多品牌的声音中。因此，打造品牌并不是中小企业在创业初期最迫切的营销问题。市场上大多数成功的中小企业在打造品牌的道路上都没有花费过多的金钱和精力

那么，如果不做品牌，成功的秘诀是什么呢？今天，齐大叔就来揭开“品牌营销公司”的迷雾

在回答以上问题之前，我们一定要谈谈为什么那么多中小企业对品牌营销如此着迷？这要从中国营销的起源说起

目前，中国主流的营销理论体系是由美国顶尖营销专家菲利普·科特勒提出的。他隶属于学院，担任西北大学凯洛格管理学院终身教授。大学里的教授一般都接触大型企业的案例。大公司的营销强调风格和曝光度。所以通过多年与大公司打交道，菲利普·科特勒创造了一个在美国非常受大公司欢迎的品牌营销

与大企业的品牌营销相比，美国中小企业的成功营销经验还没有系统化，他们也受到大企业的批评。因为他们的营销方式与大企业的营销相比显得十分华丽，但效果往往是“四二千斤”。这些成功的中小企业营销人员并不在意大企业的派系。他们专门研究如何更有效地赚钱，最好是零投资、高回报地赚钱。因此，有一些巧妙的营销方法，如“杠杆和借力”。当时他们通过简单的邮件销售就能赚上百万或上千万美元

随着中国市场经济的发展，许多美国大学的营销教授把系统化的大企业品牌营销引入中国，而美国中小企业的营销经验由于缺乏系统性而无法引入中国。因此，许多中小企业也误以为引入品牌营销是适合自己的。另外，品牌营销塑造的效果也很好。通过一系列的大手笔广告，注重对logo和品牌故事的精心阐述，努力提高自身在市场上的品牌影响力。这也使得中小企业非常喜欢“品牌营销”

如果你通过互联网搜索营销，你会发现大多数都是关于品牌营销似乎非常成功的案例的报道。其实，这只是大企业搞品牌营销的一个烟雾弹。为了安抚股东，提高股价，他们必须增加自己的品牌曝光率和知名度，而这些传播都是建立在大笔一挥的模式中。这显然不是中小企业应该遵循的营销方法，但很多中小企业的老板都以这些大企业案例为例，试图照搬，却收效甚微

你应该很好奇品牌营销是如何在中小企业中运用的？这个问题追根溯源，需要从大中型企业营销的差异入手

同时，不可否认品牌营销的投入是巨大的。强势品牌的成功不是一蹴而就的，它需要通过一次次的重叠广告曝光来形成品牌效应。比如宝洁品牌的“不屑”就是通过20多年的品牌运作形成的今天的“一朝消费”