论网络营销

  上面提到的微信、QQ等相关的推广营销工具方式其实已经包含在整个网络营销中。今天我将谈谈网络营销。

事实上，在互联网时代，无论是说做微信、QQ、微博、自媒体，还是其他，甚至是线下实体，都离不开营销。因此，我们必须把整个营销体系放在心上，而这个营销体系的建设是非常重要的。

什么是营销？简单地说：告诉大家来找我消费。与市场营销不同，市场营销应该是温和的。事实上，道理很简单，就是告诉别人你的产品。精准营销就是告诉人们谁需要你的产品。

如果你把它放在互联网上，也是这样。在互联网上做营销就是找到潜在客户的流量入口，发布自己的信息。

在互联网上，似乎有许多交通入口，但事实并非如此。它们大致可以分为两部分：1。搜索引擎。社交圈。众所周知，百度、360、神马、谷歌等社交圈包括上述微信、QQ等，还有很多类似的行业，比如应用、网站等。

找到流量入口后，下一步就是如何安排你的营销广告，可以分为更细致的内容，比如针对不同的客户群体进行针对性的处理，如何写广告文案更合适，什么时候推广效果更好，以及如何推广。我举几个问题为例，希望能给大家一些帮助。

例如，如果一款奶粉需要促销，如何与客户讨论方案。

首先：了解顾客是第一位的，这一点非常重要，只要了解顾客及其产品，就可以掌握顾客的心理。这种奶粉和市面上的奶粉有什么区别？特点和优势？价格优势？包装品牌？（这样可以快速了解产品，找出产品的卖点，定位客户群）

2？效果如何？（快速切入行业，了解客户需求和营销的痛点）

3？（如行业前景分析、规模分析、竞争对手分析、如何提升竞争对手；你要始终明白，市场上不存在的营销方案是99%的不合格方案，最好的办法就是复制最大竞争对手的营销模式和渠道）

4。咨询客户的愿望和客户预算表（客户是想直接促进交易还是打算成为一个品牌客户是上帝。客户喜欢的方式是在不违反原则的情况下尽可能地满足要求。只有预算确定了，才能制定计划。否则，当你准备上一次央视广告时，客户说只有3000预算）

经过以上四点，我相信你基本上可以判断客户的想法。下一步是找到产品的卖点。如果没有，包装应该改进，创造一个，至少应该有一个响亮和有吸引力的广告语言。

然后根据预算，确定你的推广渠道，推出并实施。

奶粉的卖点：奶源有保证、营养充足、价格实惠、品牌效应、包装高、渠道到位、含有什么特殊能量、采用什么特殊方法制作等，都可以发掘卖点。了解市场情况：我不太清楚。以汽车为例：德国车主玩厚皮，日本车玩省油，本田玩好发动机，宝马玩好操控，奔驰玩商务，比亚迪玩便宜实惠，SUV玩大空间等；市场上有一些卖点，特别是那些卖点非常成功，所以我们不要碰壁，想一个新的卖点来吧。

客户原有的促销模式：我们必须注意这一点。根据客户陈述与市场的结合，既要满足客户的实际情况，又要打破原有的营销困境。这需要经验和现场判断。介绍太多不容易。淘宝网建议直接成交，淘宝网建议直接成交，淘宝网建议其他方式。客户有3000的预算，希望建立一个品牌。建议客户不要浪费钱。如果他真的想这样做，他应该发一些消息