新媒体的营销方式是什么？

  新媒体来做营销是近年来比较常用的手段，新媒体目前覆盖了人们生活的方方面面，所以新媒体营销不论是在时间、地域还是人群上都比传统媒体要好得多。

  但是，既然是做营销，一定是推广最大化

  那么，今天办办就带你领悟新媒体营销的终极大招---裂变营销

  裂变营销的本质可以说是把用户变成了推销员。所谓裂变营销，和之前叫的很广的病毒传播本质一致，都是利用用户，通过用户的扩散效应，实现一传三，三传十的扩散效应。这样的营销方法，如果操作得当，可以实现四两拨千斤的效果。

  换一个说法，裂变就是病毒式营销，是增长黑客，是《疯传》中的“社交货币”。

  就全营销推广工具来看，裂变营销最好的载体就是熟人社交圈。而微信营销正是基于熟人朋友圈的社交平台，也就是说一个人一旦被你发动去传播你的内容或者产品，那么他影响的主要就是他的熟人。这就是裂变营销最好的一个因素，熟人天生就有一层信任的背书和传递，这也是在微信上做裂变营销效果好的根本原因。

  裂变营销有几个其他营销方式完全不具备的优点：

  1、成本低：只需要有原始的种子用户，设计好裂变流程，便可源源不断的裂变下去，可谓是不花钱的广告。

  2、效果持久：一个好的裂变营销策划通过软发布的形式一旦被启动，就会持续传播很长时间，经常有商家不得不强行中断传播。

  3、影响力大：每个人身边都会有大概150位亲朋好友，每发动以为用户传播，就可以影响几十个亲朋好友，因此影响力是非常大的。

  目前一些快速涨粉的方法，至少包括这三个：公众号后台裂变、积分宝/任务宝裂变、微信群裂变。

  这3个方法都特别适合于垂直细分行业，传播效果好，吸粉迅速。

  下面办办就分别从涨粉路径、共通点、差异点来分析与对比一下这3个方法：

  涨粉路径

  1、公众号后台裂变

  公众号后台裂变，在很多公众号就可以看到，就是在公众号后台回复关键词，转发朋友圈并截图发至后台完成任务，就可以得到相关需求的东西。

  涨粉路径：设计一个超诱惑性海报→分享朋友圈/微信群等渠道→新用户看到海报扫码关注公众号→回复对应关键词→公众号后台提示用户要求转发海报→用户朋友圈转发海报，并截图发至后台→审核通过后发放所需东西→其他用户看到海报如此往复。

  2、积分宝/任务宝裂变

  积分宝和任务宝裂变，原理类似，都是利用裂变工具，整个过程全工具完成。比如微信任务宝/积分宝、醉赞等。

  它是通过让用户可以在公众号生成专属海报，然后转发朋友圈，越多的用户通过专属海报关注公众号就越好。

  只不过一个是完成新用户关注量任务，一个是新用户关注越多，积分就越高。然后让1变10、10变100。

  涨粉路径：设计一个超诱惑性海报→分享朋友圈/微信群等渠道→新用户看到海报关注公众号→公众号后台文案提示任务文案→按要求生成专属的任务海报→分享朋友圈/微信群等渠道→其他新用户看到海报关注公众号→通过专属海报关注用户量达到一定数量后完成任务，公众号自动弹出领取链接→其他用户看到海报如此往复。

  积分宝的涨粉路径也是同样的道理，区别是，通过专属海报关注的用户量越多，积分就越多。其实是一个原理。

  3、微信群裂变

  微信群裂变也是通过工具来完成，现在这个基本上是最受大家欢迎的。比如社群精灵、社群无界。

  它是通过诱惑性海报吸引用户进群，然后提示需要转发朋友圈并截图发至后台才能留在群里，获取相关需求的东西，这样就开始滚雪球。

  涨粉路径：设计一个超诱惑性海报→分享朋友圈/微信群等渠道→新用户看到海报扫码进群→群内机器人自动@用户要求转发海报→用户朋友圈转发海报，并截图发至群内→群内机器人自动验证图片→验证通过，用户留在优质群→其他用户看到海报如此往复，群满100人(自定)后，海报上进群二维码自动替换新群→如果有需要，引导关注公众号。

  知道这3种方法的涨粉套路和路径后，你会发现它们的涨粉原理很类似，但又有一些不同的地方。

  3种方法的共通点

  这3个方法，首先最关键的都是洞察目标用户群体痛点，提炼需求，给出相应解决方案。

  也就是你需要找一个目标用户群体感兴趣的”吸引点“。

  这个吸引点最好是细分目标人群所需的，避免吸引点太泛，起不到精准裂变的效果。

  尽管说这3种方法都是裂变式涨粉，但千万别忽视了起始的推广渠道。不要想着公众号一发，或者几个人转发一下就可以裂变了。

  绝大多数，甚至可以说是99%的公众号，如果想粉丝裂变效果足够好，一定要提前准备好发布渠道用作推广。

  可以积累行业相关的QQ群/微信群，可以提前联合认识的同行，可以合作互推，也可以付费推广等等。

  有一点需要注意，这样的裂变方法不需要泛渠道，越是精准渠道越好。

  这三种涨粉方式在操作过程中，最直接影响裂变效果的应该就是海报了。

  海报需要做得足够有诱惑力，才能吸引目标用户参与进来，要不然，这个传播就会中断。

  目标用户只有转发海报了，这个传播才会继续，所以这3个方法都有在用户参与进来后，发送相应的文案提示用户进行转发。

  这个提示引导文案都差不多，主要可以包含4个方面的点：

  （1）对活动进行介绍，再次提醒目标用户群体感兴趣的”吸引点“，以及其他好处。

  （2）以诙谐、有趣的方式引导目标用户转发海报，同时也需要强调不完成转发任务就得不到想要的了。

  （3）再次提示限时限量，以及紧迫性稀缺性，如上面说的“仅限前100名”、 “XX日截止”、“已被领取800名”等等。

  （4）最好帮用户已经准备好了“转发文案”，用户只需要简单复制即可，这也就减少了用户行动成本。也避免了用户转发时自己写的文字较弱，影响效果。

  这3个方法都是需要目标用户分享海报到朋友圈，这是裂变的关键。

  利用用户的社交关系进行裂变，吸引垂直领域的精准用户参与，然后转发海报后基于精准目标用户的社交关系链，进而吸引更多的精准用户来参与。

  通过这种社交链滚雪球的方式，让10个用户变100、100变10000、如此往复。

  如果足够仔细的话，你会发现，其实这3个方法都巧妙的给目标用户制造了沉没成本，提高用户转发效果。

  什么叫沉没成本呢?就是在你完成一个目标/获得一个东西前投入的所有时间、情感、精力、金钱等等，这些都是属于沉没成本，它会让你不忍放弃，从而继续下去。

  公众号后台裂变：它不是直接让用户转发海报，而是先"关注公众号"，再"回复关键词"，最后才提示转发。

  积分宝/任务宝裂变：它也不是直接让用户转发海报，而是先"关注公众号"，再"生成专属海报"，生成完了才提示需要转发哦。

  微信群裂变：它是先"扫码进群”了，然后群内机器人提示需要转发截图。每当目标用户多做一步，就越不容易放弃。

  但是，凡事要有度，流程上要简单一点，语言上还是趣味一点，如果超过了大家能够接受的行动范围，大家都玩不了。

  垂直人群效果好。

  这3个方法都是非常适合垂直细分行业，因为垂直细分行业用户相对集中，共同需求点更明显。

  比如你海报的风格就是为这类垂直用户群体设计的，推广的起始渠道也应该是在这些目标用户群体中，否则群体脱轨也就裂变不动了。

  均需规避风险

  在我个人看来，这3个方法都是存在一定风险的，所以均需规避风险。

  因为毕竟都是这种社交转发形式，虽然微信没有非常明确的打击，但大家都懂的，平台也从没鼓励这样的方法，关键在于官方的包容程度。

  所以，特别是在文字上，不要诱导性那么强，尤其是在推文里敏感词汇都要避免。

  3种方法的差异点

  下面再来说说这3个方法的一些不同的地方。知道了这个，我们就能更好的在不同的场景下选择不同的方法。

  在我看来，涨粉效果最关键的是洞察用户需求、诱惑海报、起始推广渠道这3个点，这是几个根本性的点。

  至于是利用公众号后台、积分宝/任务宝还是微信群，这只是方法的不同，提高裂变的效率。

  如果单纯从公众号涨粉来看，我认为积分宝/任务宝效果最佳。而如果从粉丝积累上来看，微信群裂变效果应该是最好的，裂变起来效果更佳。

  因为公众号后台裂变和积分宝/任务宝裂变都是让用户单独去做一件事，而微信群裂变是基于群的，是有很多人在一起做这个事，用户一方面会从众，另一方面会受到其他人的影响而行动。

  不过，微信群裂变最大一个问题是没有与公众号进行无缝对接，它是完全基于微信群的，所以后续还需要多一步把粉丝转向公众号。

  比如可以告诉用户在公众号可以获取所需；可以强推公众号；可以提供额外福利在公众号领取；还可以推送公众号精彩文章集合。

  公众号后台裂变方法在订阅号和服务号都可以用，只需要后台设置关键词自动回复，然后设计好海报、准备好渠道就可以了。基本没什么成本。

  积分宝/任务宝裂变方法一般只能在服务号使用，除开海报、渠道这些，需要购买相关积分宝/任务宝工具。

  微信群裂变方法是基于微信群的，所以订阅号和服务号都可以用。也是需要购买相关微信群裂变工具。

  很明显，公众号后台裂变这个方法最简单的，只需要做一张海报，后台设置好关键词自动回复文案，然后审核朋友圈截图就可以了。如果参与量不是很大，手动审核就可以了。如果参与的人多，其实公众号后台也可以自动识别朋友圈截图，比如我的公众号也可以，利用第三方平台就行。

  积分宝/任务宝裂变难易度第二，难度就是在对这个涨粉工具使用的学习，其他差不多。

  微信群裂变就第三了，因为首先也需要学习该工具的使用，其次群内的引导活跃还需要额外人工，另外后续还要把粉丝转向公众号。

  其实公众号后台裂变和用积分宝/任务宝裂变差不多，都是涨完粉就涨完粉，没有多少后续价值。

  而微信群裂变就不一样，因为它是基于微信群来玩的，它除了给公众号涨粉外，最大的优势就是裂变社群，可以得到很多目标用户微信群。

  一方面，这些目标用户微信群本身就可以用来经营社群，产生后续不断的价值。

  另一方面，这些微信群又可以作为新的起始推广渠道，进行下一波裂变活动的推广。

  前面说了，三者都是存在一定风险的，关键在于官方的包容程度。

  如果硬要去说各自的风险程度，那风险度最低应该是微信群裂变了，因为它是独立于公众号的，基本没什么关系，有风险也是针对微信号和微信群。

  其次是公众号后台裂变，这个方法是存在已久的，只要不去非常明显的诱导，一般问题不大。

  那最后就是积分宝/任务宝裂变了，因为它涉及到了工具的使用，并且是直接对接公众号的。如果什么时候微信重点打击类似工具，那风险性就比较大。

  了解了三种裂变方式的路径、共同点、差异点之后，到底怎样才能实现良好裂变？以下为在裂变过程中的注意事项：

  一、用户裂变的核心路径要点

  建议用户在传播时，服务号模板消息、微信支付到账消息会实时提醒用户收益到账，就像游戏中打怪得金币，即时反馈刺激用户多巴胺分泌，形成正循环激励用户多次分享海报。

  此外，还附赠了一张可以说是非常详细的《三联生活周刊》知识付费+裂变活动的用户路径图：

  二、详情页的3大设计原则建立用户信任

  因为用户访问链接进入的是一个未知页面，所以详情页第一屏，最重要的使命是：建立用户信任。一般是通过大咖站台、讲师IP介绍、公司/平台影响力说明达成。

  激发用户欲望。用户信任建立之后，第二屏的作用就是针对用户需求来设计产品卖点，把用户最需要的放在前面，依次排列。促成交易。临门一脚，提高用户付费转化。

  一般是通过往期用户评价、优惠力度对比、用户收获等方式完成收尾。

  三、裂变海报的6大要素

  “大神”根据他们内部100+张成功的裂变海报提炼了裂变海报的设计6要素：

  四、引爆推广的基本原理

  新世相课程的刷屏，首先是因为新世相确实是一个多次刷屏自我证明的公司。拼多多的拼团爆发，首先是因为总能推出让人根本抗拒不了的低价诱惑。和传统互联网理念一样，产品本身过硬，自带流量和气场，永远是第一位的。

  传播过程能融入人们的社交互动中，自然而然毫不违和。礼物说的小程序、连咖啡的福袋、成长咖啡，本身类似朋友之间随手送出的红包，朋友印象的群印象、熬夜王者、朋友星座小程序，都是朋友之间互相撩拨社交心理g点引发分享高潮，而拼多多的拼团，更像是举家带口一起互动游戏的活动。

  如果一个裂变发出去，执行起来居然要极高的履约成本，那火爆的那一天，也就是发起者噩梦的开始。如果中间不凑巧被张小龙爸爸疯了，那就等着一堆官司跑上门吧。好的裂变一定要非常轻，边际成本无限压低，最好不存在。

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