中小企业如何做品牌策划？

最近，我在一个传统行业的初创公司做品牌战略，

< P>现在所有行业都在拥抱互联网+，很多初创企业都想让传统产业立足互联网，创造新的品牌价值。因此，虽然是一家初创公司，但市场仍然是成熟和竞争的市场。p> 其实，所有想突破传统产业的集团品牌建设迟早都会面临品牌建设的问题，但有人愿意打硬仗，有人想见好就收，只要这几个月有利润就行，在学习国外思想的同时，在观察和思考市场的同时，我不断尝试和改正错误。我觉得用模块化标准化管理很难解决中小企业的品牌规划问题，这也是中国的国情。因此，国外一些“先找到品牌定位”、“消费者心理规律”等理念不能完全适用，简单地说就是：1.要注意品牌与市场的匹配度，很多做品牌策划的人容易“目标高”。我也是。给企业一些高深的概念是很容易的。如“内销轻奢”、“东方健康智慧品牌”等来自国外的品牌战略理论，认为品牌战略应具有前瞻性和指导性。然而，当我们来到这里，几乎完全脱离了企业现有的产品和市场渠道，然后告诉企业如何提高生产力和产品结构，但问题是中小企业现有的产品中有现金流。他们没有那么多的资金和时间来支持这些努力。他们必须用一条腿停留在过去，向外面移动。如果让他们直接跳到未来，放到市场去验证，他们会死的

  2.注重市场定位和消费者分析

  相比品牌定位，中小企业更重要的是首先重新挖掘消费者的利益，而只要他们抱着塑造品牌的想法，就不会像一些“品牌大师”所担心的那样，只顾眼前，忘记长远，这是因为很多想在传统行业挖宝的企业家，名义上是创新的，实际上还是旧观念。比如消费者的分析还是按照年龄、性别，一组客户，即90后、85后、70后，谈抗衰老护肤，或者30+优雅女性，这些都不能准确描述你的目标客户。现在是媒体社会化、社会商业化和商品程式化。我们需要从多个维度来验证消费者真正的特殊关注点

  比如，做护肤品的白领女性，经常吃维生素和鱼肝油保养品，一定和喜欢酒吧和夜生活的白领女性有不同的关注点和需求。我们的消费者定位是，我们甚至应该继续深入挖掘那些吃日常保养品的白领女性的需求，以便在红海找到“处女地”

  3.了解消费者反馈，但不要迷信。重要的是要分析趋势，为什么在细分市场时要深挖呢？因为门槛很高，你当然不需要宝洁。只需提供头皮屑，营养和控油。人们将很早站稳脚跟，继续前进。但中小企业，尤其是那些拥有大量产品的中小企业，迫切希望在市场营销上取得成功突破，然而，了解消费者需求并不是完全“听消费者说什么”。我告诉你，消费者不知道自己想要什么，这就需要有深入分析的能力。估计未来三年的消费趋势，掌握消费者的使用习惯，分析其他相关行业的流行趋势，对这一分析是有益的，但归根结底，分析和思考是经验的积累和新信息的学习。总有一天，人工智能将进入品牌战略领域。我认为它会比我们任何一个“品牌规划师”做得都好。写这么大一篇文章也是对近期工作经验的总结。我想总结一下这个月的想法，但我不认为我写了一个字后会留下印象。我最好这样分享。最后，我非常喜欢品牌战略方面的工作。虽然我总是和自己竞争，有很多白发（PS: