营销策划的写作技巧

  （1） 品牌营销公司的目的（2）企业背景分析（3）营销环境分析：① 市场现状及市场前景分析：

A。产品营销、真实市场和潜在市场情况。市场增长状况和产品的市场生命周期阶段。对于不处于同一市场阶段的产品，公司的营销重点是什么，相应的营销策略效果如何，而需求变化对产品市场的影响是什么这一内容要求规划师利用掌握的信息分析产品的市场发展前景（2）分析产品市场的影响因素主要分析影响产品的不可控因素，如宏观环境、政治环境、居民经济状况，如消费者收入水平、消费结构变化、消费心理等，在家电等产品的营销策划中，同时还需要考虑技术发展趋势的影响（4）分析市场机会和问题，营销策划是对市场机会的把握和策略的运用，因此对市场机会的分析，成为营销策划的关键。只要找到合适的市场机会，规划就成功了一半① 分析产品的市场现状。一般营销存在很多具体问题，具体表现在很多方面：企业知名度低，形象差，影响产品销售；产品质量不合格，功能不全，被消费者忽视；产品包装太差，引起消费者购买兴趣，产品价格定位不当；销售渠道不畅或渠道选择错误，阻碍销售；促销方式不商业化，消费者对企业产品不了解；服务质量太差，消费者不满意；缺乏售后保障和消费者的后顾之忧可能是营销中的问题。② 根据产品特点分析优缺点。从问题中寻找弱点加以克服，从优势中寻找机会，挖掘其市场潜力。分析每个目标市场或消费群体的特点，细分市场，努力满足不同的消费需求，抓住主要消费群体作为营销重点，找出与竞争对手的差距，把握和利用好市场机遇

  （5）营销目标

  营销目标是公司在前期目标任务的基础上，即在营销策划方案实施过程中所要达到的具体目标，经济效益目标为：总销售量为××× 10000件，预计毛利

0××× 万元，实现市场份额××。 （6）营销策略（具体营销计划）

  ① 营销目的：一般企业可以从以下几个方面入手：通过强有力的广告宣传，顺利拓展市场，准确定位产品，突出产品特色，采取差异化营销策略；关注产品的主要消费群体；建立广泛的销售渠道，不断扩大销售区域② 产品策略：通过对以往产品的市场机会和问题的分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的

4P组合，达到最佳效果。产品定位。产品市场定位的关键是在顾客心中寻找一个空缺，使产品能够迅速启动市场；产品质量功能计划。产品质量是产品的市场生命。企业要有完善的产品质量保证体系；产品品牌。要形成一定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，就必须有强烈的品牌创造意识；产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要符合消费者满意度的包装策略；产品和服务。在规划上，要注重产品服务模式和服务质量的提升。③ 价格策略。这里只强调几个一般原则：扩大批发和零售的价差，调动批发商和中间商的积极性；给予适当的数量折扣和